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如何找到美国和欧洲的服装批发买家?

您有没有想过为什么您对美国和欧洲服装买家的销售报价一直在他们的收件箱中无人回复?您需要做些什么才能不仅吸引他们的注意力,而且利用它来确保与他们达成成功的服装交易?虽然来自欧洲和美国的买家愿意考虑新的供应商,但他们很快就会放弃任何出现在他们面前的通用报价。在高度细分的欧洲服装市场,任何附加值的缺失都将导致您的销售报价被彻底拒绝。因此,非常重要的是您要脱颖而出,不仅要提供比这些买家已经从现有供应商那里得到的更好的东西,还要提供他们根本无法抗拒的报价。


在本文中,我们将讨论成功获得欧洲和美国服装批发买家出口订单的因素。

23 个你不会相信的疯狂美国贸易事实

对于参与国际贸易的美国企业来说,过去几年充满了高潮和低谷。随着贸易逆差的增加,进出口飙升,同时与美国一些主要贸易伙伴的关系紧张。  


自从我们上次回顾国际贸易的一年(美国贸易在供应链困境和全球不确定性中创下历史新高)以来,事情并没有变得更加可预测。现在 2022 年已经过半,让我们回顾一下今年的起点以及事情的发展方向。 


在世界贸易月期间,我们整理了 31 个关于世界贸易的有趣事实。这些是其中一些最值得注意的事实,以及代表今年上半年事态发展的新数字。   

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国际海运:您需要知道的一切

自 2020 年以来,我们既看到了海运在全球经济中发挥的关键作用,也看到了全球供应链出现故障时会发生什么。作为海运数十亿产品的最终用户,我们大多数人都可能受到海运延误的影响。尽管大流行病影响了所有运输方式,但其对海运的连锁反应——港口容量,包括集装箱可用性——至今仍在继续。考虑到这一点,有兴趣通过海运运输货物的出口商需要了解什么?

什么可以通过海运运输?它要多少钱?此类交通工具的最佳用例是什么?


什么是海运?

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贸易协定——自由贸易协定、贸易协定、单边、双边、多边:它们有何不同?

贸易协定 (TA) 是两个或多个国家之间的协议,其中政府已就公司要求优惠待遇必须遵守的某些规则和义务达成一致。优惠待遇是用于取消或减少对合格商品支付的关税的术语。 


美国目前有 11 个自由贸易协定 (FTA) 和三个贸易促进协定 (TPA) 。FTAs 和 TPAs 都是贸易协定,但 FTAs 对几乎所有贸易商品提供广泛的关税减免或取消,而 TPAs 在关税区之间的关税减免范围和深度上受到限制。



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外贸中使用分包作为市场进入策略的利弊

分包是一种与转让相关的市场进入策略。它可能涉及向外国制造商提供原材料、半成品、组件、设计或生产商品的技术的组织,也可能涉及仅与外国制造商签订合同以独立生产商品的组织。无论哪种方式,分包组织都会从制造商那里购买这些商品。



在许多分包安排中,外国制造商仅用作加工商或组装代理,并由组织为其生产的商品支付费用。但是,有不同级别的分包。一种形式称为原始设备制造 (OEM)。在 OEM 中,国外市场的制造商按照分包方提供的所需设计和规格生产商品。然后,分包方在当地市场或其他地方分销、营销和销售这些商品。 

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2022年10月外贸新规

(1)新一轮稳外贸政策发布

(2)制造业缓税补缴期限再延长

(3)《中国国际贸易促进委员会共同海损理算规则》实施

(4)《海运航空铁路口岸外贸进口货物标准作业程序参考》印发

(5)《电子烟强制性国家标准》实施

(6)新设8个市场采购贸易方式试点

(7)广东禁止流通使用疫情防控医疗器械应急备案产品

(8)埃及放宽进口,降低税率

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虚拟会议环境中进行外贸谈判的 10 个技巧

随着向远程工作的过渡,主要转向“虚拟”商务会议,这意味着在线谈判正在成为一种新常态,我们需要将其作为一种单独的谈判方法进行研究。 


显然,在线谈判和面对面谈判有很多相似之处,但它们之间存在一些关键差异,需要谈判者调整他们的流程并考虑一些额外的策略。例如,从面对面会议转变为在线会议可以通过消除国际旅行费用显着降低成本。 


所有在线谈判会议都应采取同样多的准备和对细节的关注,一个好的起点是考虑如何进行有效的在线谈判的这 10 个技巧。

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外贸中识别并降低 4 种金融风险

什么是风险? 


国际贸易背景下的风险概念经常被误解。这个世界上的每家企业都面临着一定程度的风险。尽管风险阻止了一些公司从事国际业务,但它也会迫使其他企业开展国际业务。 


风险既代表了可能回报的指标,又代表了规避竞争对手的指标,缺乏关键风险管理技能的竞争对手可能会放弃一些业务。基于个人和组织各自的观点和期望,对相同风险的评估会因个人和组织而有很大差异。 


一个普遍的误解是,风险是国际贸易中不可取的因素,必须消除。事实上,风险是国际业务不可回避的现实,而消除风险通常是不切实际的、极其昂贵的并且通常是不可取的。风险是一个极好的和密切相关的可能回报指标。一般来说,感知风险越高,进行交易的回报就越高。 

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2022 年我们要知道的 10 大全球贸易趋势

到目前为止,大多数国际企业已经学会适应不确定的经济环境、供应链斗争和 COVID-19 变异浪潮并保持灵活性。在这种弹性中,他们发现有能力对国际贸易生态系统的未来预测感到满意。


为了适应,他们采用了更好的风险缓解策略;找到替代的运输、制造和出口供应商;采用数字市场;并应用创新的财务或资金解决方案。


那些去年能够适应的人,今年将如何完全沉浸在他们的新常态中:创新,变得精通数字,并且,是的,在此过程中对未知的事物越来越适应。 

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数字化管理加强电子商务外贸企业的供应链战略

随着供应链斗争在 2022 年加剧,许多电子商务企业正在利用数据科学为其运输和制造物流提供信息。通过这样做,他们可以在行业最动荡的时期降低风险并加强其供应链战略。



由于大数据、IoT(物联网)以及在 COVID-19 效应下迅速增加数字化采用率,使用数据科学进行供应链规划的做法现在比以往任何时候都更加重要。


因此,对于那些拥有依赖供应链的电子商务业务的人来说,熟悉数据科学如何应用于其不断发展的领域是个办法。通过这样做,他们可以预测他们的供应链需求并进行适当的计划。从那里,他们可以找到优化供应链效率的方法。

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