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以价值为导向的外贸客户开发分析

长期赢利的客户关系是公司可持续发展的关键。因此,获利的客户是真正的财富,应谨慎对待并增加。但是,您的客户群中哪些客户最值得关注?您如何针对合适的客户有针对性地使用预算? 运用知识和方法可以无误地确定您最有价值的客户,并预测和释放未来的商业机会。



识别有价值的客户–专业的分析有所作为


您对客户的了解越多,与您的关系就越好。但是,仅靠收集数据还不够。为了确定可获利的客户群(例如B2C细分市场),您不仅需要考虑相关方面,例如交易,客户行为(例如投诉行为),社会人口特征,并在分析过程中适当考虑风险评分,还包括生活状况,行为方式或偏好等特征。这是获得参考并为客户推荐个性化方法的唯一方法。

外贸客户开发的核心是什么?

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段,客户开发的核心使命是什么?执行该任务需要哪些技能?


核心是早期的客户,早期的收益,早期的交流。所有这些都降低了风险,显示了吸引力,并使后续的销售工作更加轻松。


擅长早期客户开发的人员对产品开发过程,以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要:


>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。

Tags: 外贸客户开发

发布: meblog 分类: 外贸技巧和工具 评论: 0 浏览: 81