国际贸易中主要有五种支付方式，安全性由高到低依次为：预付现金、信用证、跟单托收或汇票、赊销和寄售。当然，对出口商而言最安全的支付方式对进口商而言安全性最低，反之亦然。关键在于找到对双方都合适的平衡点。本文将重点讨论国际贸易中的信用证。

什么是全球贸易中的信用证？

信用证，又称跟单信用证，是一种合同协议，开证行（进口商的银行）代表客户（进口商或买方）承诺在收到符合规定的单据后向受益人或出口商付款。开证行通常会通过中间银行来促成交易并向出口商付款。

了解信用证

信用证是独立于其所依据的销售合同之外的合同；因此，银行并不关心标的货物的质量，也不关心每一方是否履行了销售合同的条款。

银行的付款义务完全取决于卖方是否遵守信用证的条款和条件。在信用证交易中，银行只处理单据，不处理货物。

信用证最常用于高风险情况或新的贸易关系中，出口商在这些情况下既需要更高的安全性，又需要保持竞争力。信用证既可以方便地用于出口商和进口商之间的单次交易，也可以用于一系列持续的交易。

信用证可以是不可撤销的，这意味着除非双方同意，否则不得更改；也可以是可撤销的，在这种情况下，任何一方都可以单方面更改信用证内容。根据现行的国际银行规则（UCP 600），除非另有明确规定，所有信用证均被视为不可撤销的。可撤销信用证非常罕见，通常不建议使用。

出口信用证

优势

**这是一种安全可靠的工具，它利用进口商银行的信用，而不是仅仅依赖进口商自身的信用。

**向进口商保证，只有在收到发货证明后才会付款。

**当难以获得外国买家的可靠信用信息时，此功能非常有用。

缺点

**与其他支付方式相比，可能相对昂贵。

**劳动密集型且文件繁多，需要严格遵守规定。

**由于文件存在差异，付款可能会延迟或被拒绝。

信用证的优势

信用证是国际贸易中最灵活、最安全的金融工具之一。由于信用证属于信贷工具，进口商需利用其在银行的信用记录来获得信用证。进口商需向银行支付一定的服务费。当难以获得国外买家的可靠信用信息，或者国外买家的信用状况不理想，但出口商对进口商银行的信用状况感到满意时，信用证就显得尤为重要。

这种方法也能保护进口商的利益，因为触发付款所需的单据可以证明货物已按约定发货。然而，由于信用证存在出现差异的可能性，可能导致出口商无法收到款项，因此单据应由受过培训的专业人员准备。

单据不符——哪怕只是缺少一个“ i”和“t ”都算不上完整——都可能导致银行无法履行付款义务。

已确认信用证

当外国银行（进口商的开证行）开立的信用证经美国银行确认后，出口商将获得更大程度的保护。

出口商要求其客户授权开证行指定出口商所在国的一家银行进行保兑（该银行通常是通知行，之后成为保兑行）。保兑意味着美国银行将其对出口商的付款承诺添加到外国银行的承诺中。有了保兑信用证，保兑行在收到单据后即可向出口商付款，即使尚未收到开证行的偿付。这大大降低了风险。

如果出口商担心外国银行的信用状况，或者在政治动荡、经济崩溃、货币贬值或外汇管制等高风险市场经营，可能导致付款风险，则应考虑开具保兑信用证。此外，当进口商要求延长付款期限时，出口商也应考虑开具保兑信用证。

使用信用证收款通常需要七个步骤：

**进口商安排开证行以出口商为受益人开立信用证。

**开证行将信用证送交指定银行，指定银行再将信用证转发给出口商。

**出口商将货物和单据转交给货运代理商。

**货运代理发出货物，然后由发货人或出口商向指定银行提交单据。

**指定银行检查单据是否符合信用证要求，并代表出口商向开证行收取款项。

**进口商在开证行的账户被扣款。

**开证行向进口商发放单据，以便进口商向承运人提取货物并办理清关手续。

信用证当事方

虽然信用证通常涉及出口商、进口商和双方的银行，但这四方当事人有时也可以用不同的名称来指代：

**申请人——进口商（外国买家）。

**受益人——出口商（卖方）。

**开证行——进口商的银行，为出口商开立信用证。

**指定银行——出口商的银行，负责促成进口商银行最终支付货款。

**通知银行——出口商的银行，负责通知信用证受益人信用证的开立情况并核实其真实性。

**保兑行——出口商的银行，在进口商的银行未能履行付款义务时，由其提供担保。

**出口商银行——通常情况下，出口商会要求进口商银行使用其自身的银行作为（1）通知银行和（2）保兑银行。通知银行通常也会被赋予指定银行的职责。

特别信用证

信用证可以采取不同的形式：

**可转让信用证——付款义务可以转让给一个或多个次要受益人。

**旋转式LC——使用后恢复至原始量。

**备用信用证——起到安全保障作用；通常用作履约保证金、投标保证金或担保。

信用证所需单据：出口商需要什么

出口商若想通过信用证获得付款，应准备并提交以下单据：

商业发票

包装清单

提单或空运单

保险凭证

原产地证书

检验合格证（如有需要）

准确性和一致性至关重要。即使出口单据中存在细微的差异，也可能导致付款延迟或被拒。数据录入越少，出错的几率就越低。

出口商使用信用证的技巧

如果您正在考虑使用信用证进行出口交易，请记住以下几点：

**即使产生了更高的运费、保险费或其他费用并有据可查，银行也只支付信用证中规定的金额。

**进口商申请信用证之前，请先咨询您的银行，以确定信用证是否适合该交易、费用是多少以及如何解决争议。

**考虑是否需要进行确诊的LC。

**收到信用证后，务必仔细核对信用证条款与形式发票条款。这一点至关重要，因为必须严格遵守信用证条款，否则信用证可能无效（您也可能无法收到款项）。如果无法满足信用证条款，或任何文件信息哪怕有轻微错误，请立即联系客户并要求修改。

**与买方协商并商定信用证的具体条款。您可以要求信用证明确允许分批交货和转运。明确规定可以避免出现意外问题。

**确定所有信用证条款是否都能在规定的期限内得到满足。提供文件证明货物已按信用证规定的日期发货。

**确保所有文件均符合信用证的条款和条件。

**要警惕可能导致付款延迟或无法付款的差异。

在这个定义尚不完全的领域中，标记和标签是一个子集。尽管《麦金利关税法》（又称《瓷器标记法》）颁布至今已有130年，但我们对商品的标记方式仍然没有标准化。

然而，即便没有全球统一标准，也并不意味着进出口商可以随心所欲。商品必须始终贴有正确的标签，否则将被视为不合格品，违反相关规定。贴标签是一项强制性要求。

标签不合规可能会让你损失惨重。

原产国标签不正确或缺失可能导致高额罚款、货物延误甚至无法进入该国。切勿冒险——合规并非可选项。请记住：每个国家/地区都有自己的规定，而且这些规定并非总是一致的。即使您的货物标签符合某个市场的要求，也不意味着它们符合该国的进口标准。

此外，全球化经济使得原本就模糊不清的领域变得更加复杂：某些商品的原产国越来越难以确定。制造商从世界各地采购原材料和零部件。因此，确定商品原产国以用于海关申报可能比您想象的要困难得多。本文将探讨美国关于原产国标签的规定和要求，以及进口商如何确保标签正确无误。

原产国标签要求

为什么原产国很重要？

关税税率、优惠贸易协定、贸易制裁和进口配额均根据原产国进行监管。由于涉及税收和准入问题，海关对原产国的核实非常严格。此外，原产国对于标记也至关重要。进口法规强调必须告知最终用户进口商品的原产国；不遵守这些法规可能会导致高额罚款和其他处罚。

什么情况下需要标注原产国？

根据美国海关与边境保护局（CBP）的规定，所有进入美国的外国商品都必须清晰地标明原产国的英文名称，除非法律另有规定。原产国是指商品的制造、生产或生长地。位于母国国界之外的殖民地、属地或保护国可被视为独立的国家。

即使是美国海关与边境保护局（CBP）的网站也指出，这只是一般信息——原产地问题可能涉及许多复杂因素（例如，原材料来自一个国家，而产品却在另一个国家组装），而且某些产品还需遵守额外的标签要求。例如，服装必须贴有标签，标明面料成分和洗涤说明。其他有特殊标签要求的产品包括烟草（需遵守美国卫生局局长的警告声明）、食品、药品和汽车。

根据美国海关与边境保护局 (CBP) 的说法， 19 CFR 第 102 部分所载的原产地规则，根据 19 CFR 第 134 部分的要求，确定从加拿大或墨西哥进口货物的原产国，以便进行标记。GN 11(o) 中规定的特定产品原产地规则，确定货物是否符合《美墨加协定》(USMCA) 规定的原产地资格。除某些农产品外，货物无需像北美自由贸易协定 (NAFTA) 那样，首先符合加拿大或墨西哥原产地标记的资格，即可根据 USMCA 享受优惠关税待遇。因此，19 CFR 102.19 条款（NAFTA 优惠待遇优先条款）不再必要，也不会在 USMCA 下适用。

原产地标签的例外情况

根据美国海关与边境保护局 (CBP) 的规定，以下物品不受美国法典第 19 卷第 1304 条的标记限制：

**一篇无法被标记的文章。

**无法在运往美国之前进行标记，否则会对物品造成损坏的物品。

**除非进口成本过高，否则无法在运往美国之前对其进行标记的物品。

**当物品的容器能够合理地表明物品的来源时；也就是说，带有标记的容器到达最终购买者手中时仍未开封。

**这篇文章内容粗糙。

**该物品系进口自进口商，并非以进口形式或其他任何形式出售。

**该物品应由进口商或为其利益在美国进行加工，加工方式应能永久隐藏、抹去或销毁任何标记。

**当最终购买者由于商品的性质或进口情况，必然需要知道，或者如果商品来自北美自由贸易协定国家，则理应知道该商品的原产国，即使该商品没有标明其原产国。

**这篇文章的创作时间比其进口到美国的时间早了20多年。

**在 1937 年 1 月 1 日之前的五年内，大量进口了以下类别或种类的物品，并且这些物品不需要贴上标签。

原产地标签常见问题解答

评分的目的是什么？

告知美国境内的最终购买者进口商品的产地。最终购买者通常是指在美国境内最后一位收到该商品的人，该商品将以进口时的形式交付给买家。

在第二个国家修改文章内容是否会改变文章的原产国？

在次要国家，如果发生下列情况之一，商品的原产国可能会发生变更：

**如果在第二国对一件物品进行的进一步加工或添加的材料构成实质性改变，则构成实质性改变。如果创造出一件名称、性质和用途都不同的新物品，则构成实质性改变。

**对于来自北美自由贸易协定国家的商品：如果根据北美自由贸易协定标记规则（19 CFR 第 102 部分），第二个国家被确定为该商品的原产国。

**对于被认定为纺织品或服装产品的物品（无论其是否来自北美自由贸易协定成员国）：如果根据《美国联邦法规》第19篇第102.21条的一般规则确定其原产国为第二国，则在确定纺织品或服装产品是否来自以色列时，适用《美国联邦法规》第19篇第12.130条的一般规则。

那么美墨加协定（USMCA）呢？USMCA并未包含原产地标识规则。美国海关与边境保护局（CBP）仍然沿用北美自由贸易协定（NAFTA）第102条的规定来处理原产于加拿大或墨西哥的货物。尽管他们已经更新了相关法规，但仍然沿用NAFTA的标识规则。

“产地”/“组装地”并非同一概念。

这些术语在监管层面有不同的含义。使用错误术语可能会误导消费者，并引发海关合规问题。

如今，标注“美国制造”标签比以往任何时候都更加重要：今年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）向一些违反“美国制造标签规则”的公司发出警告信。此次执法力度加大，凸显了美国原产地声明日益受到严格审查。

原产国名称前是否必须加上“产地”或“产品”字样？

只有当商品或其包装上出现除商品制造地所在国家或地区以外的其他地点名称，且该名称可能误导或欺骗最终购买者时，才需要标注“产地”字样。为避免混淆，标注“产地（国家）”或其他含义相近的文字必须与该地点名称紧密相邻，且字体大小相近。

“组装于”一词可用于表示产品的原产国，其中产品的原产国是指该产品最终组装的国家。“组装于”后可跟“由（所有组件的原产国名称）的组件构成”的说明。

标记应该位于何处，尺寸应该多大？

标记应位于显眼位置。不必是最显眼的位置，但必须在随意触摸物品时即可看到。标记的位置必须不会被后续的附件或附加部件遮盖或隐藏。无需拆卸物品或移除或改变任何部件的位置，即可看到标记。

标记必须清晰可辨。这意味着标记必须足够大，并且足够清晰，以便视力正常的人能够轻松阅读。标记应尽可能牢固持久，并尽可能根据产品特性进行调整。除故意移除外，任何在搬运过程中或因其他原因无法保留在产品上的标记均不属于合格标记。

确保正确标注原产地名称的技巧

**要明白，产品的原产国只是一个事实。如果你对此感到尴尬，不愿标注某个国家，那么你需要重新考虑你的商品是在哪里生产或采购的。

**从一开始就积极参与公司市场营销团队的工作。法律并未明确规定直销、网络营销或目录营销，但实际上，海关曾表示，如果商品产自国外，公司就需要进行宣传。

**确保您的贸易合规团队从一开始就对原产国标签进行全面监督。如果您有产品审核流程，贸易合规应贯穿流程的每个阶段，不仅包括原产国标签，还包括协调制度编码和其他监管问题。

**务必在进出口前、进出口过程中以及进出口后都做好计划。如果因标签问题被查出，不要出口货物，而是将货物运往保税仓库（如果海关允许），并在那里解决问题。

**如有疑问，请咨询报关行和/或法律顾问。出于合规目的，任何时候您向组织外部寻求帮助，都属于合理谨慎之举。这包括咨询报关行顾问、执业报关行或其他业内人士。

**出于标签或关税方面的考虑，您可以向美国海关与边境保护局提交审核。

总之：没有理由不正确地在商品上标注原产国。

谨此提醒所有出口商（以及进口商！）务必及时掌握最新的产品分类编号。出口商需关注其出口文件准确性，及时性。进口商也需注意，使用过时的分类编号可能会导致清关问题。 

当一组代码发生变化时，其他代码也会受到影响。例如，当美国协调关税表 (HTS) 更新时，B 类代码也可能受到影响。因此，关注产品分类更新至关重要。 

产品分类更新时间表 

世界海关组织 (WCO) 通常每五年更新一次协调制度 (HS) 编码。最新一版编码于 2022 年 1 月生效。 

全球超过200个国家/地区均以此HS编码为基础，确定其关税。该HS编码影响美国HTS和B附表代码，并可能影响使用关税变更规则的贸易协定。 

除了受HS编码变化影响的HTS和Schedule B变化外，国际贸易委员会 (ITC) 和美国人口普查局通常会在每年年初发布年度代码，并在一年剩余时间根据需要发布补充或修订版本。这意味着您应该定期审查这些分类，而不仅仅是每五年一次。 

作为公司年终清单以及出口合规计划 (ECP)的一部分，您应该借此机会审查您的产品和分类编号，看看它们是否受到任何新宣布的变更的影响。 

如何查找新的产品分类编号 

世界海关组织：世界 海关组织已经宣布了将于 2028 年 1 月 1 日生效的 HS 命名法。这个日期可能看起来还很遥远，但正如我上面提到的，超过 200 个国家必须在该日期之前根据这些变化调整自己的关税表。 

为什么准确的产品分类至关重要 

如果您对产品进行错误分类，则可能构成欺诈，并可能面临罚款和其他处罚。幸运的是，出口商可以使用许多优秀的分类资源来帮助您避免这种情况。

政治推动经济政策，经济政策指导商业决策。在受地缘政治影响的经济不确定性期间，至关重要的是，我们要尽量减少对我们的产品和公司的假设和情感偏见，并做出基于数据的决策和选择。 这些决定应该基于通过深入研究和分析得出的事实以及逻辑思维过程。没有捷径可走，你需要自己做或外包工作。

专注于东南亚市场 

在新加坡生活和在亚太地区工作了20 多年后，我根据自己的经验和专业知识提供意见，帮助公司克服固有的挑战和障碍，并在地球上发展最快的地区成功竞争并获胜。 

特别是东盟、印度-太平洋或东南亚地区已经成为未来十年及以后全球增长引擎。 

全球各地的公司都应转向该地区，以利用新兴的增长机会。 

对于任何一家有发展意识的公司来说，出口都至关重要。这是进入新市场的第一步。随着业务规模的扩大，您可以决定采取渐进式措施，例如建立本地销售办事处、保税仓库或本地制造。在大多数情况下，出口会导致对本地制造资产的外国直接投资 (FDI)，无论是新建还是收购。 

东南亚并不是一个同质化的市场。每个国家都是一个不同的生态系统，有自己的氛围和偏好、价值观和规范。新进入者必须能够理解和接受社会和文化多样性。

千篇一律的策略在东南亚并不适用，你需要根据每个独特的市场制定自己的策略。 不要只是适应东南亚，要成为其中的一部分。花时间了解客户购买行为背后的文化、历史和情感。

开始进行市场调研 

那么您应该从哪里开始呢？第一步是识别、验证和量化机会，并确定贵公司的出口准备情况。第二步是制定您的市场进入或进入市场的战略和商业计划 – 将战略视为您的逻辑和指南针，将计划视为路线图或流程。 

第三步是开发能够接触目标客户的分销网络。如果您销售的是 B2B2C 产品，则需要渠道合作伙伴。本文将深入探讨评估您企业出口市场的第一步。

寻找最佳的二手研究资料来源 

通常，当我接手一项新的研究任务时，我会购买两份行业报告。一份典型的、有针对性的市场调查或行业报告的价格在 2,000.00 至 3,000.00 美元之间。 

行业报告是一种市场评估工具，可以对特定国家的特定行业进行全面的审查。 

在我下面的印度尼西亚示例中（图 1），该公司希望销售其纤维水泥外墙装饰产品。外墙装饰产品的总市场容量为 7900 万平方米，纤维水泥产品占总市场容量的 4%。该公司在印度尼西亚的潜在市场为 316 万平方米。然后我将数量转换为经济价值（数量 x 每平方米批发成本）。大多数报告都会提供复合增长率和年增长率以及趋势。 

其他有价值的二手数据来源包括加拿大出口发展公司 (EDC)、亚洲银行、国际货币基金组织、政府网站、亚洲新闻台，以及我最喜欢的几个需要订阅的来源，包括日经亚洲、牛津商业集团、焦点经济。我还会在需要时使用特定领域的项目和潜在客户目录 - 例如，在亚太建筑领域，我使用BCI Asia。二手研究数据的成本可能在 8,000.00 至 10,000.00 美元之间，具体取决于研究项目的范围。

假设我们现在拥有大量的二手数据，那么现在需要将这些数据转化为可量化、有意义且有用的信息，以便跨职能共享和理解。

使用 PESTLE 模型分析数据 

评估市场最有用的分析工具之一是 PESTLE 模型（政治、经济、社会和文化、技术、法律和环境因素）。 

PESTLE 工具多年来不断发展，从 20 多年前的 PEST 分析开始，然后是 SLEPT 分析，再到今天使用的PESTLE 分析。一个有趣且重要的补充是环境因素。 

我们不应低估环境因素和合规性的重要性以及如何利用或转化为差异化和客户价值。 

东南亚客户会根据个人价值观以及产品的环境效益和影响来选择品牌。除了 PESTLE 模型外，我还使用加权记分卡来直观地组织和呈现我的研究结果。 

在我下面的简略示例中（图 2），我只比较了三个国家，所有考虑的国家都必须进行评估。每个主要因素将有五到十个子因素。每个子因素都按重要性加权并给出分数，计算分数，然后计算每个主要因素。在我的示例中，新加坡主要因素政治的总分为 36。

然后，我们创建一个图表（图 3），以直观地展示我们的比较和定量分析。由于指标或标准不同，每家公司的分析结果都会有所不同。每家公司也会有一个阈值，在我的例子中，我的最低阈值是 120，因此我将选择印度尼西亚和新加坡作为进一步评估的目标市场。

进一步的评估将以原始数据收集的形式进行，因此请准备好您的护照，您需要前往会见您打算向其销售产品的潜在客户。 

准备好护照以进行初步研究 

收集原始数据的最佳来源是“客户之声”（VOC），我强烈支持东南亚地区的贸易展览会。然而，贸易展览会的费用昂贵，贸易展览会的价值需要仔细考虑。 

在后疫情时代，贸易展的成本已上升至疫情前的水平。贸易展空间和展位设计成本会有所不同，我尽量将这一成本限制在 15,000 美元。您还需要考虑差旅费，包括机票在内，这一成本可能为每周 10,000 美元。

考虑到这一点，我们需要制定明确且可实现的目标或成果来证明这笔开支是合理的。对我来说，我的目标是： 

1，了解市场和客户并开始建立关系 

2，采访潜在客户 

3，确定主要竞争对手 

4，招募分销及渠道合作伙伴。 

我从过去的经验中了解到，在展会结束后要增加一周的时间来跟进从活动中收集到的联系人和潜在客户。

例如，在越南经济复苏之前，我们将越南视为一个正在崛起的经济体和极具吸引力的市场。我们参加了一个相关的贸易展览会，接下来的一周我们进行了大量的业务拓展活动，拜访了潜在的分销商和客户，并任命了两个新分销商。 

此时，我们已经通过二次数据收集进行了初步的 PESTLE 分析，参加了我们的第一次海外贸易展，拜访了潜在客户和渠道合作伙伴，现在我们可以根据从海外之行中收集到的更全面的信息来修改我们的 PESTLE 分析。接下来，我们需要评估我们的能力，确保我们正确定位和调整，以利用发现的机会。我们准备好出口了吗？

无一例外，所有国际交易都需要遵守各个国家/地区的海关法规。卖方必须注意确保向买方提供必要的文件，以避免代价高昂的延误和关系恶化。

我一直发现确保合规的最简单、最好的选择是寻求买方的帮助。 通常一个简单的问题就能解决问题：您需要我提供哪些文件才能完成您的海关手续？

买方通常会提供一份包含所有所需文件的快速且全面的清单作为答复。情况应该如此，因为如果没有其他原因，除了定期与当局打交道之外，进口商被认为比其他外国方更了解其国家壁垒要求。

出口商不仅应提供所有必要的文件，而且应采用正确的格式并包含准确的数据。出于自由贸易协定 (FTA) 的考虑，特殊要求也可能适用。获得优惠关税待遇的能力通常取决于能否证明商品的原产地，而这通常取决于进口时出示的具体文件。

虽然可以通过访问外国国家的官方网站找到其进口要求，但这些信息可能不容易找到，而且非世界贸易组织 (WTO) 成员的国家没有义务公开、透明地公布这些信息可用的。这就是为什么我赞成买卖双方合作以确保海关合规性。

当然，与海关目的文件相关的问题应该在谈判期间提出，因为最终文件合规性成为合同义务的一部分。

进口许可证和其他限制

除海关外，根据产品和目的地，可能还会出现其他考虑因素。

除海关外，大多数国家还设有政府颁发许可证的机构，这些机构可能会根据所交易产品的性质参与进出口交易。

这些许可证可能特别包括对产品营销、销售和分销的限制，并且可能包括在授予进口许可之前的大量文件要求。这些许可证可能相对昂贵，并且可能需要相当长的时间才能获得。

这些例子包括：

美国食品和药物管理局 (FDA) 或其同等机构，例如欧洲药品评估局 (EMEA) 或澳大利亚的治疗用品管理局 (TGA)，主要监管医疗和药品，但也可能将其控制范围扩大到医疗器械和药品。化妆品，取决于相关国家。

世界各地的检疫机构对病虫害的关注点不同，对进口货物的要求也有很大差异，从简单的自我评估申报到熏蒸，再到强制进出口货物检验。

国防关注可能具有双重用途（民用和军用）的设备，例如无线调制解调器设备。

工业化学品不仅因其危险性而受到运输限制，而且还可能受到特殊许可证的控制，并受到进口国分销和仓储的限制。

您应始终确保在签订销售合同之前可以获得许可。这需要调查。所选择的《2020 年国际贸易术语解释通则》术语将决定谁负责获得进口许可证。

无论谁负有实际责任，各方之间都需要一定程度的合作。在销售合同中不仅规定谁负责获得许可，而且还规定如果出现问题将采取哪些处罚或补救措施，这可能是一种很好的风险管理方法。

不难想象，产品到达目的地后却没有许可证，这意味着货物被困在海关。将货物储存在某个地方的成本需要由某人承担，并且根据产品的不同，如果货物是高度易腐烂、对时间敏感或对温度敏感的产品，则托运货物的完整性可能会受到损害。始终考虑降低交易风险。

标签和语言要求

除了上述壁垒控制规定外，还有市场准入的考虑，使产品能够在国外合法销售。例如，可能需要特殊标签来显示特定信息并采用特定语言。在某些国家/地区允许使用多语言标签，但在其他国家/地区则不允许。

此类法规对物流的影响不容低估，因为不同的标签会导致生产分散，增加成本，并且在需求激增的情况下无法将产品从一个国家转移到另一个国家。

贸易商还应该意识到，有时政府似乎有充分的理由故意干预货物流动，例如在不公平竞争（倾销）或保护战略产业免受外国竞争的情况下。通常，这些措施是通过征收各种名称的额外关税来实施经济惩罚的。当然，疾病的爆发可能是实施限制的另一个原因。

我只提供了与市场准入相关的一小部分问题，但希望这能为读者提供一些思考的空间。为了确保交易顺利进行，买卖双方必须在签订合同之前的谈判中探讨所有相关问题。

尽早、开放的沟通仍然是最好的解决方案。事实上，所有旨在管理业务风险的方法都包含沟通部分；这很重要，因为你无法管理你不知道的东西。

这是一个巨大且可能代价高昂的错误。 

即使您运输的不是枪支、武器或可用于有害目的的生物物质，您也不能免除出口合规性。许多出口商不明白的是：某些非军事用途的商业物品可以归类为双重用途。也就是说，尽管它们是为了商业目的而创建的，但这些物品可以改编成更具破坏性的东西。 

以下是工业安全局出版物中发布的违反出口合规行为的真实例子：不要让这种情况发生在您身上。每一项都强调了不合规的不利影响，并强调需要密切关注并不断审查公司的出口业务： 

1.因特瓦克公司 违规行为： 2007 年 1 月至 2007 年 8 月期间，Intevac, Inc. 向在其加利福尼亚州圣克拉拉工厂工作的俄罗斯国民发布了受出口管理条例 (EAR) 约束的技术。具体来说，该公司在未获得所需许可的情况下发布了零件图纸和蓝图、零件识别号、开发和生产技术，分类为ECCN 3E001。Intevac 申请视同出口许可证在发现初始版本后，但在许可证申请等待期间未能阻止其他技术版本。BIS 指控 Intevac 知晓这些额外的释放，并认为该公司的行为是处罚评估中的一个加重因素。该公司还被指控一项与未经授权向其中国子公司传输该技术有关的违规行为。该案件是由国际清算银行圣何塞办事处进行的调查得出的。

处罚： 2014 年 2 月 19 日，Intevac, Inc. 同意支付 115,000 美元的民事罚款。Intevac 自愿披露违规行为并全力配合调查。

2.Digi-Key 公司 违规行为： 2008 年至 2011 年期间，位于明尼苏达州的 Digi-Key Corporation 曾五次向其客户提供涉及向马来西亚和阿拉伯联合酋长国销售和/或转让原产于美国的货物的交易声明某些订购的商品不是在以色列制造的。禁止提供此类信息，因为此类信息涉及 Digi-Key 或其他人与被抵制国家/地区的业务关系。此外，Digi-Key 曾 58 次收到禁止从以色列进口或以色列制造的商品的商品指令。Digi-Key 未能报告其收到的这些参与限制性贸易行为或抵制的请求。（请参阅博客文章，出口合规基础知识：谨防反抵制条款。）Digi-Key 自愿向 BIS 披露这些交易。 

罚款： 2013 年 9 月 13 日，Digi-Key Corporation 同意支付 56,600 美元的民事罚款。

必须了解的出口合规信息 

从上面的例子可以看出，出口合规是美国政府非常重视的事情——无论你的公司有多大或多小。 

但它并不仅限于受控项目。即使某个项目不受任何方式的控制，也有一些人和组织不能与之开展业务，并且美国政府将这些名称公布在各种拒绝方或限制方名单上。 

如您所知，出口法规有很多层次，出口商有责任熟悉所有这些法规。虽然这些例子并不是中国的，但 我们也必须考虑出口合规性。

这些调用都非常相似：

什么是 AEO 代码，我如何知道我们的代码是什么？

我的简短回答：

AEO 代表授权经济运营商。不同的国家/地区对此程序有不同的版本。在美国，它被称为海关贸易反恐伙伴关系 (CTPAT)。除非贵公司已注册并获得 CTPAT 批准，或者您已参与外国海关当局的 AEO 计划，否则您可能没有。

这是我更详细的答案：

CTPAT的由来

为应对 2001 年世界贸易中心大楼和五角大楼遭受的恐怖袭击，美国采取措施保护其全球供应链，以确保每年进入美国的数百万集装箱和其他货物不包含武器大规模杀伤性。这些步骤之一是海关贸易反恐伙伴关系。

CTPAT 是一项自愿计划，进口供应链中的所有参与实体都与美国海关和边境保护局 (CBP) 合作，在其运营的所有阶段建立可接受的安全实践。在审查现有的安全程序并实施增强的安全安排后，CBP 将公司认证为 CTPAT 成员。

超过 11,500 个认证合作伙伴已被接受加入该计划。这些包括美国进口商/出口商、美国/加拿大公路承运人、美国/墨西哥公路承运人、铁路和海运承运人、获得许可的美国报关行、美国海港管理局/码头运营商、美国货运集运商、海运中介机构和非经营公共承运人、墨西哥和加拿大制造商，以及墨西哥长途航空公司。

对于公司而言，参与 CTPAT 或其他 AEO 计划之一的优势包括：

被海关当局视为低风险，这应该会减少因检查而导致的边境延误。

在边境中断的情况下，更快地进入边境和恢复业务有好处。这样可以节省时间，降低易腐烂货物的风险，以及整体上更可预测的边境体验。

降低潜在篡改其货物的风险。这可以建立对海关和边境当局的信任，并提高公司的声誉和市场竞争力。

AEO的扩张

2005 年，世界海关组织 (WCO)制定了安全和促进全球贸易的标准框架，其中包括授权经济运营商计划 (AEO)。

根据 WCO 的定义，“经授权的经济运营商 (AEO) 是参与国际货物运输的一方，其职能经国家海关当局批准或代表国家海关当局批准，符合 WCO 或同等供应链安全标准” 这些标准涉及以下领域：

证明符合海关要求

令人满意的商业记录管理系统

财务可行性

磋商、合作与交流

教育、培训和意识

信息交换、访问和保密

货物安全

运输安全

物业保安

人员安全

贸易伙伴安全

危机管理和事件恢复

测量、分析和改进

这种伙伴关系允许供应链中的所有各方都得到进口国海关当局的审查和批准。如果出口商的供应链合作伙伴（承运人、货运代理或任何接触其货物的人）已经过预先筛选，则假设它更有可能是安全进口，而不是更多/所有各方都没有预先筛选。最终，它允许被认为安全的物品更快地进入进口国。

参与全球贸易的 AEO 参与者，包括进口商、出口商、航运代理、报关行和仓库运营商，受益于海关当局的优惠待遇。好处包括加快清关时间、减少检查、提高安全性和供应链合作伙伴之间的沟通等等。

AEO互认

为了使 AEO 有效，美国和其他国家/地区的海关当局需要对其他国家/地区的 AEO 充满信心并相互认可。这是通过相互承认协议 (MRA) 完成的，根据 CBP 的说法，该协议表明外国行业合作伙伴计划的安全要求或标准，以及其验证程序与 CTPAT 的相同或相似。

迄今为止，CBP已与国外海关当局签署了12份互认协议：

加拿大— 加拿大边境服务局的合作伙伴保护计划 (PIP)

多米尼加共和国— 授权经济运营商计划 (AEO)

欧盟— 欧盟税务和关税同盟理事会 (TAXUD) 授权经济运营商计划 (AEO)

以色列— 以色列税务局的授权经济运营商计划 (AEO)

日本——日本海关关税局认可经济运营商计划（AEO）

约旦— 约旦海关金名单计划 (GLP)

韩国— 韩国海关总署 (KCS) 授权经济运营商计划 (AEO)

墨西哥——新的认证公司计划（Nuevo Esquema de Empresas Certificadas 或 NEEC）

新西兰— 新西兰海关总署的安全出口计划 (SES)

秘鲁— 授权经济运营商计划 - AEO

新加坡— 新加坡海关的安全贸易伙伴计划 (STP)

中国台湾—海关总署、台湾财政部授权经济经营者计划（AEO）

参与 AEO 计划

参与 CTPAT 是自愿的，加入该计划不收取任何费用。公司可以相关国家海关申请。

根据 CBP 网站，申请过程很简单：

公司的第一步是审查其业务实体的 CTPAT 最低安全标准，以确定该计划的资格。

第二步是公司通过CTPAT Portal系统提交基本申请并同意自愿参与。

第三步是公司完成供应链安全配置文件。安全概况解释了公司如何满足 CTPAT 的最低安全标准。为此，公司应该已经进行了风险评估。

在圆满完成申请和供应链安全概况后，申请公司将被指派一名 CTPAT 供应链安全专家审查提交的材料并持续提供计划指导。

然后，CTPAT 计划将有最多 90 天的时间来证明公司加入该计划或拒绝申请。如果获得认证，公司将在认证后一年内通过验证。

无论您是出口商、进口商或两者都是，参与此类计划都有好处。让您的外国客户更快、更轻松地将您的商品进口到他们的国家/地区始终是一种优势。

自由区通常位于国际港口或机场附近，但与海关区域分开处理。在区入口处无需办理海关手续的货物可以在自由区内储存、加工和用于生产。只要不进入海关边境，这些货物就无需纳税。

自由区一般涵盖生产、包装、储存、研发、银行、保险、分拣、装载、咨询、建筑、工程、租赁、软件、维护和修理等活动。

自由区通常出于以下目的而建立：

·       鼓励出口导向型投资和生产，

·       加速外国直接投资和技术进入，

·       指导企业出口，

·       发展国际贸易。

自由区奖励

位于自由区的公司可以根据其所在的国家/地区获得各种奖励和利益。这些激励措施和优势因国家/地区而异，可针对土耳其总结如下：

·       生产者的税收优惠

·       有机会获得中长期经营牌照

·       利润转移机会

·       贸易便利化

·       免于关税手续的贸易机会

·       获得欧盟和关税同盟标准要求的自由流动文件的可能性

·       贷款利息支持

·       平等原则

·       没有时间限制

·       进入国内外市场

·       减少官僚作风

·       自由区因其位置而具有的战略优势

·       负担得起的基础设施机会

·       租赁支持

自由区对国家经济的贡献

·       自由区不仅增加了所在国的外汇流入，而且还有助于增加该国的出口收入和扩大该地区出口的出口市场。

·       得益于从国内市场出口的原材料、半成品和成品，用于自由区用户的生产活动，为国家的生产做出了贡献。

·       享有税收优惠的自由区用户将有机会在与国外竞争对手相同的条件下生产。

·       由于自由区的经济活动，国家的就业得到了贡献。

·       自由区的外国资本投资，生产，带来技术发展，并向国家提供技术转让。

·       大量带到自由区的货物在必要时可以小批量进口到该国，从而降低生产成本。

·       它们是促进和加速出口产品出口的基石。

·       来自国外的货物销售可以通过交叉贸易进行。

任何进出口企业的第一步都是获得进出口许可证。

假设您注册了进出口业务，让我们看看 5 种有效的方法来优化您的网站以进行国际在线销售，并将您的业务提升到一个新的水平。

1.有针对性

一般来说，从本地客户群一口气走向全球市场是不切实际的。您的第一步是选择一个在物流和市场偏好方面对您的产品有意义的国家或地区。在进一步扩大影响范围之前，先专注于在那里建立市场。

最适合作为目标的国家/地区：

处于相似的时区（为了客户服务的实用性）。

是说英语，还是说一种你懂的语言。

拥有与您的产品相符的文化。

对您的产品没有或可管理的法律、税收和限制。

2.填补市场空白

使用Google Trends查看您的产品最受关注的地理位置。

还可以使用Google 的全球商机通来确定您的产品在目标国家/地区的客户群方面是否有可能进行国际在线销售。该平台会根据您的行业和当前的在线产品为您提供有关不同市场的建议，以及您将与搜索引擎广告竞争的指标。

即使您的产品类型在您的目标国家/地区非常受欢迎，也可能是市场已经相当饱和。对现有产品进行彻底的市场调查，以确定是什么让您在竞争中脱颖而出。

请记住，您可能已经对您提供的产品产生了一些国际上的兴趣，而您没有利用这些兴趣。通过根据Google Analytics上的地理位置查看您的网络流量，很容易确定这是否属实以及兴趣来自何处。在您的网站上产生最多流量的国家/地区是您可以期待最大的国际在线销售潜力的国家/地区。

3.研究合规

您不想将您的商品推销到一个新的国家并产生国际在线销售，却发现交付是税收、法律或物流方面的噩梦。

与货运和清算代理谈谈您面临的交货和进口税现实情况。大多数海关当局都会在线发布关税、限制和许可要求等信息，因此您也可以自己进行一些研究。

对于你的客户为了你的产品会遇到多少麻烦，要现实一点。如果他们需要特别许可，或者您的产品在他们国家的进口税很高，那么他们找到当地供应商有多容易？

查看南非与目标国家/地区签订的贸易协定。通过在订单中提供原产地证书，您或许可以免除客户的进口关税费用。与货物承担全部责任的供应商相比，这使您在全球市场上更具竞争力。

如果尽管存在合规性挑战，但您确定您的产品一旦进入新市场就会成功，请调查自己处理进口手续和分销已由海关当局清关的产品的法律要求。这可能很困难，因为南非立法禁止在不同的国家/地区支付进口增值税。因此，您可能需要在进口国设立注册运营机构，才能同时成为记录在案的进口商。

4. 恰当、相关

您可能急于按原样在新市场上宣传您的网站，看看效果如何，但如果您的网站与外国用户不相关，这将浪费您的营销预算。您需要进行的更新包括：

将您的部分或全部在线内容翻译成相关语言。

以相关货币显示定价。考虑使用适用于不同货币的电子商务系统。为您的客户节省汇率计算的工作量，使他们更有可能购买。

以相关单位显示产品数据和测量值。

以国际格式显示电话号码和地址。

确保行业术语和产品术语与您的目标市场使用的一致。

检查您网站上的口语、参考和笑话是否适合新受众的文化。

这种做法称为本地化。从其他针对您的目标市场的网站学习。或者更好的是，从该文化中获得业务联系或本地化顾问来审查您的内容。

5. 有一个国际客户服务计划

您必须交付您销售的产品，因此拥有一个经过良好翻译和本地化的网站固然很好，但是当您的新客户与您联系时会发生什么？您或您公司的其他人是否能够通过电子邮件或电话以他们的语言专业地理解和回应他们的查询？

从外国客户的角度考虑您的整个销售、订单和供应链体验。

你将如何与他们互动？

您的支付解决方案可以处理国际在线销售交易吗？

您的货运或快递供应商能否在合理的时间内送达？

谁来承担运费？

如果您的客户对订单不满意怎么办？发送替换品是否值得，或者您会进行国际退款吗？

如果您的产品附带维护保证怎么办？你能跨境兑现保证吗？如果没有，您将如何将其转发给客户？

如果您缺货并且时间紧迫，您的供应商可以直接向您的客户发货吗？

通过花时间适当调整您的网站以进行国际在线销售、审查您的销售流程并检查您的履行链，您将为出口成功做好准备。

在本文中，我们将介绍 HTSUS 的基础知识，包括它是什么、应该何时使用以及为什么 Schedule B 代码对于仅出口的公司来说是更好的选择。

美国的统一关税表是什么？

美国协调关税表（HTSUS 或 HTS）是一种美国命名系统，用于根据商品的材料成分、产品名称和/或预期功能对贸易商品进行分类。HTS 是一个 10 位代码，旨在使每篇文章仅属于一个类别。它分为章节，每个章节都有一个 2 位数字。各个章节中的每个产品类别均由 4、6、8 或 10 位数字指定。4 位数的类别称为标题。6 位、8 位和 10 位数字分类称为副标题。

美国海关与边境保护局 (CBP) 使用此系统及其规则对进口商品进行分类。HTS 代码还用于确定适用于进口商品的关税税率。几乎所有进口到美国的商品都归类为 8 位数字类别。

HTS 代码：示例

让我们看一下雨伞的 HTS 代码示例：6603.20.3000，其中包括描述：“主要用于防雨的手持雨伞”（对比 6603.20.9000，用于所有其他手持雨伞，主要用于防雨）用于防雨）。

全球和美国 HTS 代码有四个组成部分，由数字下方的绿色数字标识：

1,章节：在这个例子中，66 是章节。

2,标题：在本例中，6603 是标题。标题指示任何特定章节中的特定类别。

3,副标题： 6603.20 为副标题。国际协调代码的最后 2 位数字更具体，定义了产品的子类别。

4,额外数字： 6603.20.3000 是后缀（或额外数字）。国家/地区可以使用额外的 2-4 位数字来进行特定国家/地区的分类。例如，美国依赖于 10 位代码（HTSUS 编号）。

如果您是该特定产品的美国进口商，则您必须使用此代码。综合分类清单可在 ITC 网站上免费获得。

HTS 代码与 HS 代码

HTS 使用由世界海关组织 (WCO) 管理的协调制度 (HS) 的命名结构。它在全球范围内使用，使其成为通用的分类工具。HS 编码有 6 位数字，许多政府在 HS 编码中添加额外的数字以进一步区分某些类别的产品。这些额外的数字通常在每个国家/地区都不同——这就是 HTS 代码（和附表 B 代码！）的用武之地。

正如我们的文章HS 代码、HTS 代码和附表 B 代码：有什么区别？，HTS 代码的前 6 位数字与 HS 代码采用相同的形式，然后有 4 个不同的最后数字。

附表 B 代码与 HTS 代码

Schedule B 和 HTS 代码是单独的实体，分别用于出口和进口。附表 B 代码是美国出口商HTS 代码的 10 位子集。附表 B 代码由美国政府用于统计目的以监控美国出口。

附表 B 代码由美国人口普查局而非 ITC 维护。与 HTS 代码一样，附表 B 代码的前 6 位数字应与 HS 编号相同；但是，最后 4 位数字甚至可能与 HTS 代码不同。

HTS 或附表 B：您应该使用哪个代码？

如果您同时进行导入和导出，则需要对导入使用 HTS 代码，因此您也可以继续对导出使用这些代码。注意：此规则有一些例外情况；访问人口普查局网站，查看哪些 HTS 代码不能用于出口目的。

但是，如果您只出口，我们建议使用 Schedule B 代码，因为它不像 HTS 代码那样详细或复杂。附表 B 代码是最简单的出口方式。

如何识别您的产品的正确代码

人口普查局提供免费的在线附表 B 搜索工具，可以帮助您对产品进行分类。按照屏幕上的说明为您的产品找到合适的代码。

如果您在网上搜索后找不到您需要的Schedule B代码，请咨询美国人口普查局外贸处的商品专家。

您当地的美国商业服务国际贸易专家可以帮助您确定适当的 HS 和附表 B 代码，以及特定国家/地区的关税和税收。

如果您的产品难以归类，海关裁定在线搜索系统 (CROSS) 数据库可以帮助您找到其 HTSUS。CROSS 包含来自其他公司对 HTSUS 的请求的具有法律约束力的官方裁决。使用此数据库可以确定其他出口商或进口商是否请求对相同或类似产品作出裁决，如果是，则该裁决是什么。