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外贸中使用分包作为市场进入策略的利弊

分包是一种与转让相关的市场进入策略。它可能涉及向外国制造商提供原材料、半成品、组件、设计或生产商品的技术的组织,也可能涉及仅与外国制造商签订合同以独立生产商品的组织。无论哪种方式,分包组织都会从制造商那里购买这些商品。



在许多分包安排中,外国制造商仅用作加工商或组装代理,并由组织为其生产的商品支付费用。但是,有不同级别的分包。一种形式称为原始设备制造 (OEM)。在 OEM 中,国外市场的制造商按照分包方提供的所需设计和规格生产商品。然后,分包方在当地市场或其他地方分销、营销和销售这些商品。 


另一种形式的分包是原始设计制造 (ODM)。在 ODM 中,国外市场的组织为分包组织设计和制造产品,然后安排在国外市场的分销、营销和销售。 


使用分包的主要国际组织之一是耐克。这家运动器材制造商向中国、越南、印度尼西亚和泰国的制造商提供设备、培训和原材料,这些制造商签订了生产成品的合同。 


2020 年,耐克是全球最大的运动鞋和服装销售商,在全球拥有约 75,400 名员工。该公司的全球销售额超过 370 亿美元,利润超过 25 亿美元,但它将所有制造的生产分包给低成本国家的供应商。例如,该公司报告称,2021 年,它从 39 个国家的 486 家工厂采购成品,这些工厂雇用了超过 100 万名工人。


分包的利弊 


分包可以使组织在没有能力投资的情况下生产商品,并且可能以低于使用国内生产的成本(即,如果他们在劳动力和生产成本较低的市场中选择分包商)。


优点 

它还具有以下优点: 


在目标市场建立制造过程没有实际成本。 

与目标市场的关系比较容易终止。 

该组织无需获得营业执照即可开展业务。 

该组织可以自由地专注于其他核心竞争力。 

产品可在目标市场生产,无需长途运输和缴纳进口关税和税费。 

分包商生产的产品以分包组织的品牌名称销售。 

许多政府欢迎分包安排。 

该组织可以从分包商的当地知识和经验中受益。 


缺点 

分包的缺点包括: 

必须组织分销、营销和销售。 

寻找合适的分包商可能既困难又费时。 

分包商必须经过仔细审查和持续监控。 

如果发现分包商以不道德的方式运营,则可能会损害组织的声誉。 

分包商可能盗用知识产权。

分包可以被认为是一种商业伙伴关系,组织之间的合作水平不同。 


显然,ODM 安排涉及最密切的合作。



何时分包是合适的策略? 


以降低成本为战略目标的组织如果拥有可以在国外轻松制造的产品,则应考虑分包。分包还可以使组织获得补充资源并实现多样化。当组织没有大量资金投资于海外扩张时,这也是有益的。但是,定位和监控分包商需要大量的管理时间,并且组织必须安排向分包商付款。


除了降低成本的可能性外,分包也是一种避免在不易进入的市场上支付关税或受到进口配额限制的手段。 


通过将生产分包给国内公司或将活动分包给贸易条件更好的附近国家,面临相当大壁垒导致直接出口困难的出口商仍然可以进入市场。 


这种方法还为组织提供了一定程度的灵活性,因为海外生产可以在分包项目结束时停止。但是,必须提供时间表、标准和法规。 


对于无法应对其知识产权丢失或未来可能会增加竞争水平的风险的组织而言,分包可能不是一个合适的策略。


Tags: 市场研究

发布: meblog 分类: 外贸基础知识 评论: 0 浏览: 18
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