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2016年6月外贸数据点评:出口有望延续二季度的改善态势

事件:


根据中国海关总署2016年7月13日公布的数据:2016年6月,我国进出口总值3126.58亿美元,同比增长-6.7%。其中出口1803.83亿美元,同比增长-4.8%;进口1322.75亿美元,同比增长-8.4%,录得贸易顺差481.08亿美元。


核心观点:


(1)6月出口同比负增长-4.8%,人民币值同比增速转正为1.3%,基本符合预期,6月美元强势、人民币走弱造成以人民币计的增速明显好于以美元计。从外围来看,6月欧美日制造业PMI纷纷反弹,整体而言发达国家需求趋于稳定,“脱欧”事件的实质性影响尚未显现,对欧美日出口同比分别为-3.6%、-10.4%、-3.0%;此外,在商品价格回暖、强势美元有所缓解的背景下,新兴市场汇率反弹、经济形势转好,也有助于未来的需求回暖。

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发了很多开发信, 外贸客户不回邮件的应对策略和心理分析

最近一个跟踪了2年多的客户下单了. 2014年的3月份, 客户从网上找到我,发来询价. 4月份就飞来中国看厂谈订单, 因为只看我一家,并且当面谈的很好,说回去就下订单过来。谁知道这一等就是整整2年时间. 期间14年底,15年中两次说要下单又2次蒸发,直到上周终于确认了2个20尺柜的订单. 翻了一下成交记录,这个并不是成交客户的最长记录, 最长的一个记录是跟进了三年才有订单. 再次明确了一点,持续有效的沟通是获得订单的重要原因.


经常有一些朋友问我,做外贸的过程中,经常会碰到聊得挺好的国外客户,突然就人间蒸发了,邮件发过去就像石沉大海一样没有一点反应,客户为什么会不回邮件?该怎么样继续跟进呢?

Tags: 外贸技巧

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无孔不入的钓鱼询盘该如何防范?

昨天一大早刚上班,一个深圳的朋友匆忙找到我,说他刚开发的新客户,有三万美金的货款汇到了骗子的账号里去了,非常着急,有没有办法追回. 我问他汇了多久,他说汇出去有两周了. 这样的情况下,这个钱基本打水漂了. 可以想象客人很着急也很生气。开发个新客户不容易,无论是哪方的的过错,出现这样的情况很可能就丢掉了这个客户。 


钓鱼询盘已经出现了很多年,危害巨大。并且由于骗子一贯使用国外避税岛国的离岸账户,骗子本人又在第三国, 涉及到多个国家的法律法规和国际法问题,一旦货款汇入他的账户之后会迅速转移, 通过一般途径很难追回货款。所以对于钓鱼询,应该以预防为主。我们来看一看骗子的伎俩是什么样的? 

Tags: 外贸经验 防骗

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客户要求降价,怎么办?

遇到客户要求降价, 很多新业务第一反应是心理不爽, 聊得好好的就要降价, 友谊的小船说翻就翻了. 实际上当我们遇到客户要求降价,第一反应应该是开心, 起码比那些发了邮件就人间蒸发的客户要强, 不是吗? 


价格作为决定外贸订单成交的最主要因素, 一直是个让人又爱又恨的话题. 一些刚入行,没有稳定客户的朋友经常会问我,每次报价都是按照公司的标准价格去报,为什么就没有订单成交呢? 为什么看到好多老业务员也是用这个价格成交的,到我给新客户报价,都没有下文了呢? 

Tags: 外贸技巧

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外贸SOHO新手十大常见问题

1- 是否需要虚拟一个公司名称?

需要。你网站上要有公司简介,不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司,那建议公司名称尽量取宽泛一点,以防以后更换产品,还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作,那也可以不虚拟公司名称,直接用代理公司的名称去联系客户,你就相当于外贸代理的一个员工,但这种情况很少吧。


2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用?

不是。无论是国外客户还是国内供应商,他们有企业邮箱,但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱,所以不用担心这个问题,当然,如果你有企业邮箱,那用企业邮箱好了。

Tags: 外贸基础

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改单终于成功了,说下经过

2015年,12月底接了一个单子,由于疏忽大意把品名报错了,在交易完成,准备退税的时候发现,退不了税,因为品名和发票上的不一致,之后各种折腾,代理说退不了,想过让工厂找其他工厂代开与报关品名一致的发票,最后失败。




最后只有一条路了,改单,要写情况说明,发票复印件,(这里说一下,为了防止改单不成,损失工厂的税点,可以先让工厂开发票,拿到复印件后再把发票注销。工厂可以把税点退到你指定的帐户上)。


Tags: 外贸经验

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外贸SOHO报价小技巧

      1、初次接触,没有必要报太正式的价格,最好不要用“quote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可。


      2、重点:一定要留个尾巴来“钓”客户,给客户留下继续和你联系的兴趣和空间。


      A. 规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。


Tags: 报价技巧

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外贸邮件标题中不同关键词的效果分析

如果我们给国外客户发营销邮件(开发信之类),如果邮件标题的关键词中,含有“free delivery“,你认为这封邮件的效果会如何?


如果告诉大家,根据国外的邮件数据分析,如果邮件标题中含有“free delivery“,会让邮件的“打开率”大幅度上升,你会怎么想?


我前几天在国外网站看到的邮件营销的数据分析,跟大家聊聊外贸邮件营销的事,因为对于很多外贸人来说,邮件营销的重要性仅次于B2B平台推广。


IIS6+ ISAPI 3.x 指定文件不处理的伪静态设置

今天在设置IIS网站伪静态的时候,发现 设置完.htaccess后,正常的HTML静态页面访问成空白的了,折腾了很长时间以为是网站出了问题,各种调试后没用,停止了伪静态规则恢复正常,那就是规则上出现问题了,可以将正常的HTML页,在规则中设置一下。(注意,这些规则要加在前面,否则没用,可能还有其他设置方法)


以下是ZBLOG的伪静态规则,可以参考下


#ISAPI Rewrite 3

RewriteBase /blog/

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