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建立更有效的采购策略的5种方法

除了遵循标准的采购程序外,公司还必须采取一些行动以确保他们拥有有效的采购策略。 


对于每种来源的商品或服务,公司应进行以下活动:

 

内部制造或外包给第三方(进行制造或购买分析) 

总购置成本分析 

供应基础的合理化和整合 

一级和二级采购 

2020年,SOHO第6个年头了 (三)

锲而不舍的意大利客户 – 不碰自己不专业的产品!不在不专业的地区找供应商!(一)


在SOHO前期,由于缺乏客户和订单,当有客户询问其他产品的时候,本着有钱不赚王八蛋的原则,总会想法设法给他报价。
在前面2-3年,我几乎什么样的询盘都会用心研究下。
不知道大家是不是都这样?

2015年2月,在单独发开发信过程中,有个意大利客户A回复我了。
我简单看下,是该公司的CEO。
客户询价的并非我做的产品,而是一款铝制金属盒。

经过多次讨论后,客户终于答复了他们的目标价,1.3USD,且他们能投入的模具费用是1K欧元。

当然我不知道具体这款产品如果开模做费用是多少,我对金属制品开模费还是比较一窍不通的当时。
但是客户说可以寄现有样品给我。我当然就答应了。

于是过年前,我就收到了客户寄来的原样。
客户透露了该款产品是广州番禺那边的工厂供应给他们的。
现在他们还有17000个库存,但是下阶段想换。
我想试图找下广州地区的供应商是否有类似产品,但是未果。

我简单研究了下,客户想换供应商的原因是:
1,        现有样品有些瑕疵,想改善。
2,        正好收到我开发信,感觉我可以做。
(我的产品跟他们这个有点类似,但是完全属于不同工艺不同行业。比如说烟草行业,很多国外买家可能会觉得有卖打火机就也会做烟灰缸。)

于是过年期间及年后,我花了大量时间走访XM当地的金属/五金工厂,带着样品问是否可以做。
我当时真的没意识到,像这类金属压铸成品在XM几乎没人做的了,甚至电镀喷漆还有铝型材都没有完整供应链。
反而广东那边十分成熟。

在找了N家工厂了解后,其实我打算放弃这款产品的。
有一天,突然接到一个电话,一个工厂老板Z总说他们可以做。
我十分开心,马上约时间去他工厂面谈。
反正当时Z总就说可以做,且核实了价格,还在我目标价范围内。

由于有客户的目标价,我再加了自己利润上去后,初步告诉客户可以做。
客户说第一批可能数量比较少。我觉得没关系。

2015年4月30日,Z总忽然跟我说设计做不了。(我打算让工厂模具厂先出一个效果图设计)
现在就要想个解决方法。后面Z总介绍了个K总给我,说他擅长铝合金制品。让我跟他对接。(他们是业务合伙关系)

2015年5月7日,K总发来设计稿件。解决了部分问题。
我马上发给客户,客户反馈说产品尺寸肯定不能变。
并说打算把库存卖光一半后再下单给我。

2015年5月8日,客户确认下单1200个,单价按照我后面报价1.8USD,再加运费,还有模具费按照他们的预算1000USD来了。
第一次合作,模具费其实有1W+,但是我打算自己承担一部分,接下这个单子。
于是马上发PI给客户,并且约明天去工厂谈订单事宜。(样品确认后再开始生产大货的,但是样品模具费跟1200个费用一起做PI了)

2015年5月13日,K总发来修改后的设计图,我马上发给客户。
客户说款项已转,应该这周会到账。
第二天真的马上收到款了,2500USD定金。

2015年5月20日,跟客户反馈讨论产品细节后,客户确认新尺寸,我马上打模具款给工厂。
(模具费费用14000RMB)也就是说这次模具费我承担了7000RMB+。

2015年6与5日,我开始催K总开模进度。(说要1个月)
到6月25日,K总说下周一可以拿到样品。(已经过去1个多月了)

2015年7月2日,到这个时候我还没看到样品。
K总打电话说明天可以好。我也实时更新给客户说我们的进度。
有趣的事,客户自从打款后没有任何邮件了,可能是在放假。
由于客户不急,工厂感觉也在做事,我也没怎么在意。

2015年7月7日,客户有回邮件说等样品了,但是现在K总那边还未做好样品,给的答复是明天。
这期间,我多次到K总工厂催。(不远,大概15KM左右)

2015年7月16日,K总说样品出现问题,还要明天才能好。

2015年7月20日,供应商那边还是没有样品。
我手上已经没有客户原样了,都给供应商了。
就想去之前询价的一家C总那边把原样拿回来。
(后面真的拿回来了,怪不好意思的,毕竟也跟C总商量好几回合了,后面没下单给他,反而去拿回样品 – 我未跟C总说我已经下单给其他工厂)
今天看到初次样品,有3个瑕疵!
外观也没有客户原样好,很失望,我把从C总那边拿回的样品做对比。
这次客户要原色的样品,(就是灰色)21号从K总这边得到4个样品都有瑕疵。
跟K总商量后,打算先寄出给客户,看客户有什么反馈,再做下一次样品改善。

2015年7月28日,客户收到样品,一大堆反馈来袭,压力大。
客户提出多大9个问题和建议,需要改善。
我马上发给K总,让其重新安排打样。

2015年8月24日,K总那边还未做好第二次样品,我开始变得十分焦急。
2015年8月28日,K总说样品好了,我马上过去工厂看。感觉比上次好很多了。
2015年8月31日,寄出第二次样品,还是有些地方不完美,但是先寄出吧!

2015年9月8日,客户发来反馈。
还是有2个功能性问题。当天早上我马上又去K总那边一趟,希望再做第三次样品。
客户隔天来邮件说希望这个月收到样品。而且样品数量要10个。

这个时候我感觉K总那边确实是能力问题或者根本没有配套资源,直到9月22日,我还未拿到样品。

2015年9月23日,越来越感觉K总不靠谱,我也让Z总去催了。(毕竟我是直接下单给Z总)
9月28日,去K总工厂,拿到6个样品。数量不足,也顾不来了,直接寄出给客户。

2015年10月9日,客户收到样品,样品虽然改善很多,但是还是有瑕疵。
商定20号再出第四次样品。

2015年10月22日
今天去工厂取第四次样品,原计划20号必须出的。
样品还是不理想!且大货不知道如何继续。

2015年10月23日
工厂K总那边说他不做了,做不了。
Z总把工作移交给另外一个老板W总。预计下周二可以打样好。
今天跟客户沟通后,客户态度其实都还好,但是现在需要改变样品方案。
设计有改动。(增加一个密封圈)
今天额外发现,XM的模具厂其实也就那几家,问来问去原来都认识。

2015年10月24日
今天下午跟Z总和W总沟通产品问题,预计下周二做好第五次样品。
这个时候发现,这单打样已经进行了半年了!!
时间非常紧张,接下去打算每天跟进。

有一次去K总那边坐,有其他客户过来看到我们这个产品说,你这个都这么久了还在打样,客户怎么没跑啊??真是无奈…

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2020年,SOHO第6个年头了 (一)

本文来自FOB论坛一位网名叫 borej1010的网友,他的心思细致,经验丰富,值得我们外贸人学习,下面我们一起来看一下他的故事。


2020年,SOHO第6个年头了。

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一位FOB前辈非常惊艳的从soho到美国品牌商的经过

FOB论坛这样描述这样位Soho


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