寻找合适的贸易伙伴或分销商通常被认为是成功进入新国际市场的关键。但是，知道在哪里可以找到他们以及如何取得联系可能是一个挑战，尤其是当您在目标市场上经验不足且人脉很少时。幸运的是，有一些优秀的在线资源可以帮助您做到这一点, 比如GOOGLE等搜索引擎。

以下是一些最全面的在线贸易目录，您可以使用这些目录为您的国际业务寻找和建立关键联系人。

1.  GlobalTrade.net 

每位企业家都面临挑战，但是那些寻求拓展国际市场的企业家必须准备好应对其他障碍。即使对于在当地市场上取得巨大成功的初创企业，未能正确制定区域或国际战略战略也可能导致灾难。牢记这一点，我们汇总了创业公司在国际上失败的最常见原因清单，以及有关如何成功地将您的创业公司扩展到新经济体的一些技巧。 

原因1：他们没有在当地建立强大的基地。 

在企业能够在国际市场上成长之前，他们需要在当地市场中立足。 

除了遵循标准的采购程序外，公司还必须采取一些行动以确保他们拥有有效的采购策略。 

对于每种来源的商品或服务，公司应进行以下活动：

内部制造或外包给第三方（进行制造或购买分析） 

总购置成本分析 

供应基础的合理化和整合 

一级和二级采购 

锲而不舍的意大利客户 – 不碰自己不专业的产品！不在不专业的地区找供应商！(一)

在SOHO前期，由于缺乏客户和订单，当有客户询问其他产品的时候，本着有钱不赚王八蛋的原则，总会想法设法给他报价。
在前面2-3年，我几乎什么样的询盘都会用心研究下。
不知道大家是不是都这样？

2015年2月，在单独发开发信过程中，有个意大利客户A回复我了。
我简单看下，是该公司的CEO。
客户询价的并非我做的产品，而是一款铝制金属盒。

经过多次讨论后，客户终于答复了他们的目标价，1.3USD，且他们能投入的模具费用是1K欧元。

当然我不知道具体这款产品如果开模做费用是多少，我对金属制品开模费还是比较一窍不通的当时。
但是客户说可以寄现有样品给我。我当然就答应了。

于是过年前，我就收到了客户寄来的原样。
客户透露了该款产品是广州番禺那边的工厂供应给他们的。
现在他们还有17000个库存，但是下阶段想换。
我想试图找下广州地区的供应商是否有类似产品，但是未果。

我简单研究了下，客户想换供应商的原因是：
1，        现有样品有些瑕疵，想改善。
2，        正好收到我开发信，感觉我可以做。
（我的产品跟他们这个有点类似，但是完全属于不同工艺不同行业。比如说烟草行业，很多国外买家可能会觉得有卖打火机就也会做烟灰缸。）

于是过年期间及年后，我花了大量时间走访XM当地的金属/五金工厂，带着样品问是否可以做。
我当时真的没意识到，像这类金属压铸成品在XM几乎没人做的了，甚至电镀喷漆还有铝型材都没有完整供应链。
反而广东那边十分成熟。

在找了N家工厂了解后，其实我打算放弃这款产品的。
有一天，突然接到一个电话，一个工厂老板Z总说他们可以做。
我十分开心，马上约时间去他工厂面谈。
反正当时Z总就说可以做，且核实了价格，还在我目标价范围内。

由于有客户的目标价，我再加了自己利润上去后，初步告诉客户可以做。
客户说第一批可能数量比较少。我觉得没关系。

2015年4月30日，Z总忽然跟我说设计做不了。（我打算让工厂模具厂先出一个效果图设计）
现在就要想个解决方法。后面Z总介绍了个K总给我，说他擅长铝合金制品。让我跟他对接。（他们是业务合伙关系）

2015年5月7日，K总发来设计稿件。解决了部分问题。
我马上发给客户，客户反馈说产品尺寸肯定不能变。
并说打算把库存卖光一半后再下单给我。

2015年5月8日，客户确认下单1200个，单价按照我后面报价1.8USD，再加运费，还有模具费按照他们的预算1000USD来了。
第一次合作，模具费其实有1W+，但是我打算自己承担一部分，接下这个单子。
于是马上发PI给客户，并且约明天去工厂谈订单事宜。（样品确认后再开始生产大货的，但是样品模具费跟1200个费用一起做PI了）

2015年5月13日，K总发来修改后的设计图，我马上发给客户。
客户说款项已转，应该这周会到账。
第二天真的马上收到款了，2500USD定金。

2015年5月20日，跟客户反馈讨论产品细节后，客户确认新尺寸，我马上打模具款给工厂。
（模具费费用14000RMB）也就是说这次模具费我承担了7000RMB+。

2015年6与5日，我开始催K总开模进度。（说要1个月）
到6月25日，K总说下周一可以拿到样品。（已经过去1个多月了）

2015年7月2日，到这个时候我还没看到样品。
K总打电话说明天可以好。我也实时更新给客户说我们的进度。
有趣的事，客户自从打款后没有任何邮件了，可能是在放假。
由于客户不急，工厂感觉也在做事，我也没怎么在意。

2015年7月7日，客户有回邮件说等样品了，但是现在K总那边还未做好样品，给的答复是明天。
这期间，我多次到K总工厂催。（不远，大概15KM左右）

2015年7月16日，K总说样品出现问题，还要明天才能好。

2015年7月20日，供应商那边还是没有样品。
我手上已经没有客户原样了，都给供应商了。
就想去之前询价的一家C总那边把原样拿回来。
（后面真的拿回来了，怪不好意思的，毕竟也跟C总商量好几回合了，后面没下单给他，反而去拿回样品 – 我未跟C总说我已经下单给其他工厂）
今天看到初次样品，有3个瑕疵！
外观也没有客户原样好，很失望，我把从C总那边拿回的样品做对比。
这次客户要原色的样品，（就是灰色）21号从K总这边得到4个样品都有瑕疵。
跟K总商量后，打算先寄出给客户，看客户有什么反馈，再做下一次样品改善。

2015年7月28日，客户收到样品，一大堆反馈来袭，压力大。
客户提出多大9个问题和建议，需要改善。
我马上发给K总，让其重新安排打样。

2015年8月24日，K总那边还未做好第二次样品，我开始变得十分焦急。
2015年8月28日，K总说样品好了，我马上过去工厂看。感觉比上次好很多了。
2015年8月31日，寄出第二次样品，还是有些地方不完美，但是先寄出吧！

2015年9月8日，客户发来反馈。
还是有2个功能性问题。当天早上我马上又去K总那边一趟，希望再做第三次样品。
客户隔天来邮件说希望这个月收到样品。而且样品数量要10个。

这个时候我感觉K总那边确实是能力问题或者根本没有配套资源，直到9月22日，我还未拿到样品。

2015年9月23日，越来越感觉K总不靠谱，我也让Z总去催了。（毕竟我是直接下单给Z总）
9月28日，去K总工厂，拿到6个样品。数量不足，也顾不来了，直接寄出给客户。

2015年10月9日，客户收到样品，样品虽然改善很多，但是还是有瑕疵。
商定20号再出第四次样品。

2015年10月22日
今天去工厂取第四次样品，原计划20号必须出的。
样品还是不理想！且大货不知道如何继续。

2015年10月23日
工厂K总那边说他不做了，做不了。
Z总把工作移交给另外一个老板W总。预计下周二可以打样好。
今天跟客户沟通后，客户态度其实都还好，但是现在需要改变样品方案。
设计有改动。（增加一个密封圈）
今天额外发现，XM的模具厂其实也就那几家，问来问去原来都认识。

2015年10月24日
今天下午跟Z总和W总沟通产品问题，预计下周二做好第五次样品。
这个时候发现，这单打样已经进行了半年了！！
时间非常紧张，接下去打算每天跟进。

有一次去K总那边坐，有其他客户过来看到我们这个产品说，你这个都这么久了还在打样，客户怎么没跑啊？？真是无奈…

半SOHO状态

本文来自FOB论坛一位网名叫 borej1010的网友，他的心思细致，经验丰富，值得我们外贸人学习，下面我们一起来看一下他的故事。

2020年，SOHO第6个年头了。

FOB论坛这样描述这样位Soho

福步今天推荐一位母婴产品的福步外贸牛人，年龄不大，但成长发展迅速，在台资企业的几年外贸工作打下了扎实的基础，离开公司后开始外贸SOHO, 逐步开始了开厂，并走上品牌运作的道路。

帖子链接 http://bbs.fobshanghai.com/thread-5019985-1-1.html

在福步外贸的平台上，我们遇到了n多外贸牛人，每一位都有着非凡的发展经历。

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回顾他走过的路，感觉很紧凑，没有过多的浪费，这真是福步想推荐给你阅读的地方，看看他的每一步，或许对我们自己都有一些启发。如果说毅冰教会了你如何写开发信，料神教会了你如何用google, jack教会了你如何用心里学，那么少爷，鬼妹，alidavid, 以及今天这位 billy_cui 能在你外贸职业生涯上推你一把。如果你觉得好，欢迎推荐给周边外贸同仁。