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外贸中识别并降低 4 种金融风险

什么是风险? 


国际贸易背景下的风险概念经常被误解。这个世界上的每家企业都面临着一定程度的风险。尽管风险阻止了一些公司从事国际业务,但它也会迫使其他企业开展国际业务。 


风险既代表了可能回报的指标,又代表了规避竞争对手的指标,缺乏关键风险管理技能的竞争对手可能会放弃一些业务。基于个人和组织各自的观点和期望,对相同风险的评估会因个人和组织而有很大差异。 


一个普遍的误解是,风险是国际贸易中不可取的因素,必须消除。事实上,风险是国际业务不可回避的现实,而消除风险通常是不切实际的、极其昂贵的并且通常是不可取的。风险是一个极好的和密切相关的可能回报指标。一般来说,感知风险越高,进行交易的回报就越高。 

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2022 年我们要知道的 10 大全球贸易趋势

到目前为止,大多数国际企业已经学会适应不确定的经济环境、供应链斗争和 COVID-19 变异浪潮并保持灵活性。在这种弹性中,他们发现有能力对国际贸易生态系统的未来预测感到满意。


为了适应,他们采用了更好的风险缓解策略;找到替代的运输、制造和出口供应商;采用数字市场;并应用创新的财务或资金解决方案。


那些去年能够适应的人,今年将如何完全沉浸在他们的新常态中:创新,变得精通数字,并且,是的,在此过程中对未知的事物越来越适应。 

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数字化管理加强电子商务外贸企业的供应链战略

随着供应链斗争在 2022 年加剧,许多电子商务企业正在利用数据科学为其运输和制造物流提供信息。通过这样做,他们可以在行业最动荡的时期降低风险并加强其供应链战略。



由于大数据、IoT(物联网)以及在 COVID-19 效应下迅速增加数字化采用率,使用数据科学进行供应链规划的做法现在比以往任何时候都更加重要。


因此,对于那些拥有依赖供应链的电子商务业务的人来说,熟悉数据科学如何应用于其不断发展的领域是个办法。通过这样做,他们可以预测他们的供应链需求并进行适当的计划。从那里,他们可以找到优化供应链效率的方法。

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如何快速寻找您的外贸合作伙伴或国际贸易经销商

寻找合适的贸易伙伴或分销商通常被认为是成功进入新国际市场的关键。但是,知道在哪里可以找到他们以及如何取得联系可能是一个挑战,尤其是当您在目标市场上经验不足且人脉很少时。幸运的是,有一些优秀的在线资源可以帮助您做到这一点, 比如GOOGLE等搜索引擎。


以下是一些最全面的在线贸易目录,您可以使用这些目录为您的国际业务寻找和建立关键联系人。



1.  GlobalTrade.net 

外贸谈判的微表情和本地文化

在商业中要学习的最重要的技能之一是谈判。这是您必须掌握的一门艺术,才能获得合作伙伴和客户,并做好业务。但是,当涉及到与其他国家的公司开展业务或进行国际谈判时,您必须将谈判技巧提升到一个全新的水平。 


国际谈判有时会令人生畏和不舒服。由于文化差异导致的一个小小的、无辜的错误或误解可能会危及整个交易。幸运的是,有一些特定的方法可以避免这些错误并为国际谈判做好准备,这样您就可以成功地完成业务交易。



Tags: 谈判技巧

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国际贸易回归,但不是所有人


国际商品贸易蓬勃发展。许多国家的出口以两位数的速度增长,全球贸易已经超过了 2019 年大流行前的水平。 然而,全球贸易复苏隐藏了一个重要的不对称:小经济体和最贫穷国家落后。他们的康复还没有出现。


2020 年 4 月,COVID-19 大流行使全球经济陷入停顿。世界范围内的生产和消费迅速缩减,国际贸易似乎正在走向持续下滑。然而,到 2020 年夏天,在 COVID-19 相关商品出口的推动下,全球商品贸易开始复苏——主要来自东亚经济体。到年底,许多国家和部门的贸易强劲反弹。2021 年上半年,随着全球价值链复苏和发达经济体需求增加,全球贸易继续增长。

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国际贸易中绝对优势与比较优势:有什么区别?

绝对优势和 比较优势 是经济学和国际贸易中的两个重要概念。它们在很大程度上影响着国家和企业如何以及为何将资源投入到特定商品的生产中。


孤立地看,绝对优势描述了这样一种情况,在这种情况下,一个实体可以以比另一个竞争企业或国家所能达到的更高的质量和更快的速度制造产品以获得更大的利润。


比较优势的不同之处在于,它考虑了在选择以有限的资源制造多种类型的商品时所涉及的机会成本。



新冠全球化下国际贸易环境的现状与策略

COVID-19全球化这个词在我们这个时代唤起了强烈的情绪。对一些人来说,它代表了一种已经发生了几个世纪的做法:国家之间的贸易,而对另一些人来说,这意味着失业、离岸外包、保护主义和地缘政治紧张局势。随着大流行的冲击,这些紧张局势变得更加突出,但它们也为有关全球商业和贸易演变的有意义和重要的对话打开了大门。


全球化、COVID-19以及对全球经济的影响 


毫无疑问,大流行已经动摇了我们的基础。它将对全球经济和我们的经营方式产生永久性影响。但我今天要说的大部分内容早在 COVID-19 出现之前就已经开始了。大流行可能加速了其中的一些事情,但它们已经存在并且注定会影响我们的未来。

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外贸业务中折扣请求的10 种有效技术性回复

所有出口商、国际贸易专业人士、国际销售专家和业务发展专业人士每天都会收到新客户和现有客户的折扣请求。 


事实上,讨价还价或要求折扣是全球某些文化的组成部分,有效应对这一挑战至关重要。我们必须在销售产品的同时让客户满意,同时不影响我们的大部分出口收益。   


多年来,我参与了许多面对面的、在线的和书面的谈判,其中包括要求折扣,并学到了一些很好的策略。以下是我在国际贸易中管理折扣请求的 10 种有效技巧:

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将在 2021 年关注的 10 个全球贸易趋势

从 2020 年的反应性到 2021 年的适应性 


轻描淡写地说,2020 年是不可预测的一年。但是,随着它的完成和世界各地的企业适应新常态,有许多一线希望可以找到。也就是说,我们已经看到,由于不可预测性,公司变得更有弹性和适应性,在破纪录的时间内转向以确保他们从现在到未来的生存能力。  


考虑到这一点,我们 2021 年的全球贸易客户开发趋势都集中在适应性这一主题上——每个趋势都展示了企业和贸易专业人士为应对不断变化的环境而采用的创新解决方案。 

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