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如何快速寻找您的外贸合作伙伴或国际贸易经销商

寻找合适的贸易伙伴或分销商通常被认为是成功进入新国际市场的关键。但是,知道在哪里可以找到他们以及如何取得联系可能是一个挑战,尤其是当您在目标市场上经验不足且人脉很少时。幸运的是,有一些优秀的在线资源可以帮助您做到这一点, 比如GOOGLE等搜索引擎。


以下是一些最全面的在线贸易目录,您可以使用这些目录为您的国际业务寻找和建立关键联系人。



1.  GlobalTrade.net 

外贸谈判的微表情和本地文化

在商业中要学习的最重要的技能之一是谈判。这是您必须掌握的一门艺术,才能获得合作伙伴和客户,并做好业务。但是,当涉及到与其他国家的公司开展业务或进行国际谈判时,您必须将谈判技巧提升到一个全新的水平。 


国际谈判有时会令人生畏和不舒服。由于文化差异导致的一个小小的、无辜的错误或误解可能会危及整个交易。幸运的是,有一些特定的方法可以避免这些错误并为国际谈判做好准备,这样您就可以成功地完成业务交易。



Tags: 谈判技巧

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外贸业务中折扣请求的10 种有效技术性回复

所有出口商、国际贸易专业人士、国际销售专家和业务发展专业人士每天都会收到新客户和现有客户的折扣请求。 


事实上,讨价还价或要求折扣是全球某些文化的组成部分,有效应对这一挑战至关重要。我们必须在销售产品的同时让客户满意,同时不影响我们的大部分出口收益。   


多年来,我参与了许多面对面的、在线的和书面的谈判,其中包括要求折扣,并学到了一些很好的策略。以下是我在国际贸易中管理折扣请求的 10 种有效技巧:

Tags: 外贸技巧

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提高外贸客户服务质量的 8 个有用提示

优质的客户服务是任何想要成功的企业的基础。电子商务等技术为消费者提供了比以往更多的选择。所以今天,专注于提供卓越的客户服务是绝对必要的。 


如果这不是您的业务的优先事项,您将面临将客户流失到优先考虑客户满意度的竞争对手的重大风险。 


过去几年,客户服务的含义已经从面对面的一对一互动或通过电话转变为在更多受众面前包括社交媒体和其他在线方法。如果您想提升您的客户服务,从而提高您的销售额,请遵循以下提示以获得更大的成功。

Tags: 改善客户服务

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以价值为导向的外贸客户开发分析

长期赢利的客户关系是公司可持续发展的关键。因此,获利的客户是真正的财富,应谨慎对待并增加。但是,您的客户群中哪些客户最值得关注?您如何针对合适的客户有针对性地使用预算? 运用知识和方法可以无误地确定您最有价值的客户,并预测和释放未来的商业机会。



识别有价值的客户–专业的分析有所作为


您对客户的了解越多,与您的关系就越好。但是,仅靠收集数据还不够。为了确定可获利的客户群(例如B2C细分市场),您不仅需要考虑相关方面,例如交易,客户行为(例如投诉行为),社会人口特征,并在分析过程中适当考虑风险评分,还包括生活状况,行为方式或偏好等特征。这是获得参考并为客户推荐个性化方法的唯一方法。

外贸客户开发的核心是什么?

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段,客户开发的核心使命是什么?执行该任务需要哪些技能?


核心是早期的客户,早期的收益,早期的交流。所有这些都降低了风险,显示了吸引力,并使后续的销售工作更加轻松。


擅长早期客户开发的人员对产品开发过程,以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要:


>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。

Tags: 外贸客户开发

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外贸SOHO丢失顾客的六大错误

不仅是外贸SOHO,很多外贸人都会问“询盘不少,后面客户都杳无音信了呢,丢失客户,我到底错在哪里?”在这里跟大家探讨一下


著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,他说:你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过,根据JoeGirard的理论,从反面来看,当一个顾客由于不满意而离你而去时,你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系,并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 

阿根廷、巴西、巴拉圭、乌拉圭的关税查询

这几天有个巴西客户需产品,但关税高,在网上找到一个查巴西等南美市场的关税方法,分享给大家http://ycool.com/post/4wju7en

进入这个网站,http://www.mercosur.int/,点击右边那一栏“Bases de Datos”项下的 Arancel Externo Común,


进入新的页面后点击第五段Para.....第一条的 “consulta por código”,


打开别一个页面后在Código:框里输入需查询的海关编码,四位数或六位数都可,建议直接输入六位数,
以下是四位数HS CODE查询关税:







以下是六位数HS CODE查询关税:

你该对客户说自己是贸易公司还是工厂

很多做外贸的都是贸易公司,而老外觉得跟贸易公司合作在其中被抽了佣金。那么公司的优势在哪里?怎么说,让老外中意你呢?看老外自己怎么说: 


      问:在跟客户打交道的时候,是否第一次就该告诉他我是贸易商? 

      因为很多客户很在意这个,他们更愿意和工厂合作,但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候,很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂,但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明,使我看上去更可靠。 

Tags: 外贸技巧

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谈得好好的客户忽然就没了音讯,该怎么办?

我遇到一个巴西客人,从询盘的第一封邮件到现在,至少发了不止15封邮件了,跟踪都快半个月了,给他选款式报价,确认订单,客人同意付订金30%,最后把公司的收款账号给他打订金,结果就一直没下文了,请问做外贸的朋友你们怎么处理? 
我想应该做外贸的朋友都会遇到这样的问题吧。只是看到下面的评论,让我顿时手痒痒想瞎掰掰几句。