您有没有想过为什么您对美国和欧洲服装买家的销售报价一直在他们的收件箱中无人回复？您需要做些什么才能不仅吸引他们的注意力，而且利用它来确保与他们达成成功的服装交易？虽然来自欧洲和美国的买家愿意考虑新的供应商，但他们很快就会放弃任何出现在他们面前的通用报价。在高度细分的欧洲服装市场，任何附加值的缺失都将导致您的销售报价被彻底拒绝。因此，非常重要的是您要脱颖而出，不仅要提供比这些买家已经从现有供应商那里得到的更好的东西，还要提供他们根本无法抗拒的报价。

在本文中，我们将讨论成功获得欧洲和美国服装批发买家出口订单的因素。

随着向远程工作的过渡，主要转向“虚拟”商务会议，这意味着在线谈判正在成为一种新常态，我们需要将其作为一种单独的谈判方法进行研究。 

显然，在线谈判和面对面谈判有很多相似之处，但它们之间存在一些关键差异，需要谈判者调整他们的流程并考虑一些额外的策略。例如，从面对面会议转变为在线会议可以通过消除国际旅行费用显着降低成本。 

所有在线谈判会议都应采取同样多的准备和对细节的关注，一个好的起点是考虑如何进行有效的在线谈判的这 10 个技巧。

寻找合适的贸易伙伴或分销商通常被认为是成功进入新国际市场的关键。但是，知道在哪里可以找到他们以及如何取得联系可能是一个挑战，尤其是当您在目标市场上经验不足且人脉很少时。幸运的是，有一些优秀的在线资源可以帮助您做到这一点, 比如GOOGLE等搜索引擎。

以下是一些最全面的在线贸易目录，您可以使用这些目录为您的国际业务寻找和建立关键联系人。

1.  GlobalTrade.net 

在商业中要学习的最重要的技能之一是谈判。这是您必须掌握的一门艺术，才能获得合作伙伴和客户，并做好业务。但是，当涉及到与其他国家的公司开展业务或进行国际谈判时，您必须将谈判技巧提升到一个全新的水平。 

国际谈判有时会令人生畏和不舒服。由于文化差异导致的一个小小的、无辜的错误或误解可能会危及整个交易。幸运的是，有一些特定的方法可以避免这些错误并为国际谈判做好准备，这样您就可以成功地完成业务交易。

所有出口商、国际贸易专业人士、国际销售专家和业务发展专业人士每天都会收到新客户和现有客户的折扣请求。 

事实上，讨价还价或要求折扣是全球某些文化的组成部分，有效应对这一挑战至关重要。我们必须在销售产品的同时让客户满意，同时不影响我们的大部分出口收益。   

多年来，我参与了许多面对面的、在线的和书面的谈判，其中包括要求折扣，并学到了一些很好的策略。以下是我在国际贸易中管理折扣请求的 10 种有效技巧：

优质的客户服务是任何想要成功的企业的基础。电子商务等技术为消费者提供了比以往更多的选择。所以今天，专注于提供卓越的客户服务是绝对必要的。 

如果这不是您的业务的优先事项，您将面临将客户流失到优先考虑客户满意度的竞争对手的重大风险。 

过去几年，客户服务的含义已经从面对面的一对一互动或通过电话转变为在更多受众面前包括社交媒体和其他在线方法。如果您想提升您的客户服务，从而提高您的销售额，请遵循以下提示以获得更大的成功。

长期赢利的客户关系是公司可持续发展的关键。因此，获利的客户是真正的财富，应谨慎对待并增加。但是，您的客户群中哪些客户最值得关注？您如何针对合适的客户有针对性地使用预算？ 运用知识和方法可以无误地确定您最有价值的客户，并预测和释放未来的商业机会。

识别有价值的客户–专业的分析有所作为

您对客户的了解越多，与您的关系就越好。但是，仅靠收集数据还不够。为了确定可获利的客户群（例如B2C细分市场），您不仅需要考虑相关方面，例如交易，客户行为（例如投诉行为），社会人口特征，并在分析过程中适当考虑风险评分，还包括生活状况，行为方式或偏好等特征。这是获得参考并为客户推荐个性化方法的唯一方法。

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段，客户开发的核心使命是什么？执行该任务需要哪些技能？

核心是早期的客户，早期的收益，早期的交流。所有这些都降低了风险，显示了吸引力，并使后续的销售工作更加轻松。

擅长早期客户开发的人员对产品开发过程，以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要：

>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。

不仅是外贸SOHO，很多外贸人都会问“询盘不少，后面客户都杳无音信了呢，丢失客户，我到底错在哪里？”在这里跟大家探讨一下

著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 

这几天有个巴西客户需产品，但关税高，在网上找到一个查巴西等南美市场的关税方法，分享给大家http://ycool.com/post/4wju7en，

进入这个网站，http://www.mercosur.int/，点击右边那一栏“Bases de Datos”项下的 Arancel Externo Común，

进入新的页面后点击第五段Para.....第一条的 “consulta por código”，