外贸客户开发的核心是什么？

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段，客户开发的核心使命是什么？执行该任务需要哪些技能？

核心是早期的客户，早期的收益，早期的交流。所有这些都降低了风险，显示了吸引力，并使后续的销售工作更加轻松。

擅长早期客户开发的人员对产品开发过程，以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要：

>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。

>>复杂的协商，其目的是建立关系，而不仅仅是完成交易。

>>项目管理：需要共同承诺并达成里共识，将客户公司内部产品的引入和使用，作为一个项目进行管理。

>>分类：在表格上对机会进行优先排序的能力，以及产品可以在特定时间范围内交付的可能标签集。

每次销售记录都是您的业务战略模式证据

在B2B中，销售记录是优质产品和客户开发的明确证明，而有效假设和业务战略是任何业务模型的核心支柱。我提倡的销售模式是基于在潜在客户的业务中创造价值并获得经验，以便您实际建立关系。

复杂的发现战略销售

外贸客户开发是发现战略的复杂销售。当我向企业家解释这一点时，他们通常会认为我不了解销售，因为他们用的模式和冷淡的电话推销员，快速交谈的深夜电视播音员又或者二手车销售员一样。但是，您通过提出问题并仔细聆听答案来开发B2B市场会有意外收获（不仅是答案的内容，还包括含义和未说的内容。）

当我建议客户开发是由发现战略的复杂销售，而您认为我不了解客户开发时，您可能不了解销售。