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外贸客户开发的核心是什么?

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段,客户开发的核心使命是什么?执行该任务需要哪些技能?


核心是早期的客户,早期的收益,早期的交流。所有这些都降低了风险,显示了吸引力,并使后续的销售工作更加轻松。


擅长早期客户开发的人员对产品开发过程,以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要:


>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。


>>复杂的协商,其目的是建立关系,而不仅仅是完成交易。


>>项目管理:需要共同承诺并达成里共识,将客户公司内部产品的引入和使用,作为一个项目进行管理。


>>分类:在表格上对机会进行优先排序的能力,以及产品可以在特定时间范围内交付的可能标签集。

 


每次销售记录都是您的业务战略模式证据

在B2B中,销售记录是优质产品和客户开发的明确证明,而有效假设和业务战略是任何业务模型的核心支柱。我提倡的销售模式是基于在潜在客户的业务中创造价值并获得经验,以便您实际建立关系。


复杂的发现战略销售

外贸客户开发是发现战略的复杂销售。当我向企业家解释这一点时,他们通常会认为我不了解销售,因为他们用的模式和冷淡的电话推销员,快速交谈的深夜电视播音员又或者二手车销售员一样。但是,您通过提出问题并仔细聆听答案来开发B2B市场会有意外收获(不仅是答案的内容,还包括含义和未说的内容。)


当我建议客户开发是由发现战略的复杂销售,而您认为我不了解客户开发时,您可能不了解销售。


Tags: 外贸客户开发

发布: meblog 分类: 外贸技巧和工具 评论: 0 浏览: 81
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