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2020年,SOHO第6个年头了 (一)

本文来自FOB论坛一位网名叫 borej1010的网友,他的心思细致,经验丰富,值得我们外贸人学习,下面我们一起来看一下他的故事。


2020年,SOHO第6个年头了。


辞职结婚旅游后,2015年1月1日,正式全职SOHO。
时间过得好快,转眼,整整5年一下就过去了。

这5年,我的生活乃至人生都发生着变化。
刚刚过去的12月份,我正好也30岁,生活在变,心态也不得不跟着变。

但是说实话,我是一个特别惧怕变化的人。

5年说长不长,说短不短,对于SOHO,我觉得我个人算是比较幸运的。
在转折点的时候,每次都会比较幸运。

当然,幸运肯定跟前期努力离不开关系。
比如,2019年,其实我状态十分差(和前几年比),但是由于有个积累的大客户下单,让我业绩一下子起来了。

其实,这几年,甚至刚毕业那年开始做外贸,一直在关注福步。
从外贸小白到现在的已经可以独挡一面,福步论坛真是让我受益匪浅的地方。
SOHO之前及前期我主要看了挺多论坛里毅冰大神的贴子,甚至还买本他的书看,感觉都是干货,反正我觉得当时非常适合我。
全职SOHO之后,在这个板块,看了许多帖子学习,主要007兄的连续更新的帖,让我受益匪浅。

这个时间点,正想做做过去一年的业绩总结,又上到论坛来。
忽然想先开个帖子,好好规划并记录下新的一年2020年,顺带有空总结下过去这5年。


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今天简单总结了下2019年的业绩。

订单数量:132个 +
销售金额:351万(RMB) + (仅按已结清)
利润:76万(RMB)+ (仅按已结清)


2019年有3个主要客户。
3个主要客户占比:
订单数量:69个 +
销售金额: 261万(RMB)+ (仅按已结清)
利润:53万(RMB)+ (仅按已结清)

可以说,这一年,所有的业务几乎都是围绕这三个客户来的。
其他客户也有些优质客户,但是不会有这么高的返单率和重要性。
值得一提的是,其中有一个客户J还是今年刚开发的。
非常期待年后的好消息。

大概算了下比例,这三个客户的:
总销售额占了全部订单的:74%+
总纯利润占了全部订单的:69%+

我一直都给我的所有客户分类等级。
都说二八定律,我所有A级客户目前7个,销售额或利润大概就是占7-8成。

今年开始,我目标越来越清晰,首先产品要越做越精,把大部分的时间用在精品上。
然后,当然时间也要分摊到所有客户中。

开发永远不能停!(主动或者被动)因为客户永远都有随时流失的可能性。
这几年我有做B2B(中国制造网),所以独立发开发信2019年几乎为0了。
因为真的实在太忙了!而且自己已经没有耐心了,我心态变化很大,也可以说有点懒惰了!
2018年我偶尔有发开发信,去RFQ找新客户。各大SNS上发广告加好友找客户!
但是现在越来越少了。
但是这个也未尝不是好事,应该算是过度,在茫然的同时,提醒自己一定把有限的精力用在重要的事情上!


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007 ID是 lc007lc007  你可以搜一下,就在soho版块,看看以前他的分享。
毅冰大神出口版块你去搜下。其实福步论坛卧虎藏龙, 很多分享都很有借鉴意义!

我刚开始的时候,来福步一般是搜我感兴趣的或者我正好有疑问的,有时候刚好就看到之前各位前辈的分享。
我觉得多分享多看看其他人的想法或者案例,对自己还是有点启发!

但是我觉得最最重要的是 
1,有榜样精神,你看他们现在做得这么好,那其实我也可以!我也努力!
2,看大家交流和分享,仿佛自己也经历一样,这样自己遇到的时候就比较会知道该做什么!


9L说的对,没有福步 外贸就是一段孤独的旅程

说起福步,

我记得,2011年刚毕业的时候。
我坐标XM。
大学是英语专业,也是自己感兴趣的。我一直对自己职业规划很清晰,知道自己要做外贸。
当时一毕业,到XM找工作,不知道什么是外贸业务员,其实我真的什么都不懂。
进了一家莆田老板的公司,里面差不多快10来个人。
原来是做SEO,然后建独立站,专门买些仿牌鞋子,这个在2011年那个时候,其实非常火,而且利润高。
据说好多人发财致富了!老板也啥都不懂,甚至英语不懂。

公司主要分成2种人:
1,到国外各大网站发软文,里面加关键词进去,其实这个就是SEO。而刚进去的我就是负责做这个,翻译一大堆东西(其实用有道一般),然后到网上发,还跟其他人互换链接。
2,负责管理独立站后台。当然还包括回复客户,寄鞋子出去这样之类的。
然后这第2种人,会带个三两个我这样的发软文的,然后成交单子后,会一起有抽成!

当时我记得工资1200,啥都没包。

当时刚毕业懵懵懂懂,哪知道这是干什么啊。
但是我做到这不是外贸 - 当然我的意思是传统外贸。

不管迫于压力,我就先做着了。

事实证明,公司不好,但是人好也可以。
公司里面几个同事还是比较热心,年纪都跟我差不多,刚毕业很多,所以上班氛围还好!
后面年后,经常有新人来,于是我认识我现在的老婆。

当时我一个同事跟我说了以后的发展,让我开始接触了SOHO这个词。
百度词条的SOHO,给我巨大的诱惑,我想着,有朝一日,我会做到的!

当时,也就是我现在的老婆推荐我上这个外贸论坛,也就是福步去学习。
当时她也刚注册,所以我们都一起在福步上学习很多,也经常发帖问问题。
我有个ID也是那个时候注册的,太久了登不上,后面自己创业开始SOHO,就用这个新ID了。


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外贸之路的开始

2011年3月,我很快就辞掉了自己人生的第一份工作。
后面因为想先考驾照,就停歇了有大约2个月时间,不过因为种种原因,我还是没考完,中途让教练退钱了,那个时候报考驾照太火,每次都预约不到时间练车。然后我晚上还想着兼职去一个便利店干了一个月,因为不想浪费时间。事实是口袋里没啥钱。当时还需要家里救济!

后面发现刚毕业找工作也没那么顺利,就想着骑驴找马。就在上家公司一个跳槽出来的经理介绍下去了他那边一家公司,也是做仿牌的莆田老板... 但是工资高多了,我记得有2000-2500这样。我也做了2个月,实在没意义就辞职了。但是听说这公司我走后也马上倒了。那个时候好像寄这种仿牌的管理越来越严了,PAYPAL都被封了好多个。

与此期间,我女朋友进入了家模具工厂,专门做小模具的,她做外贸。
其实那家公司也没有其他人做外贸,就我女朋友一个人和老板,没有任何平台。
说实话,很困难。
当时她经常在福步了解怎么开发客户,我觉得我很受鼓舞,(她并非国贸或者英语专业)而且成功很不错,她顺利开发了2-3个澳大利亚客人,还加了Skype聊。
她工资很快就从2500+慢慢涨起来了。
不过她一直跟我说,让我找公司一定要找有平台的!不然真的很累。

这段时间我开始找正规外贸公司。
面试了很多家,我7月份就进入一家做塑料袋的工贸一体的小公司。
其实也是夫妻作坊,夫妻俩负责国内业务。车间也全是自己亲戚的那种。
小公司真的很差很差,管理差,工资给的也少的可怜,我当时是底薪1200加抽成,2%的抽成。但是架不住当时刚毕业,雄心勃勃。
而且有了阿里巴巴平台,我开始学习,然后发产品,完善产品。
我几乎什么事都干…
拍产品图片,P图,搞阿里网站,所有业务员的邮件字体颜色规范统一,建议老板做订单本,每次下单或者样品单用开单的形式下给车间去做,督促其他人也要打电话,发产品一定要规范按一个模板;自己的货几乎每票都要自己过手,有时候也要帮忙做货道,包装,打包;
到后面的发货,建立客户系统,让老板做详细报价表及报价方式节省我们业务员报价时间(不用一个询价问一次老板!)… 太多太多,当时,其实就是在拓荒。
但是很庆幸的是,有一个外贸部。外贸部H经理,也是让我一直坚持留下来的原因。差不多3-4年的时间,我就一直坚持在这家公司。

后来很快开始有询盘,成交订单。一步步感觉也挺顺利。
不过由于这个行业,利润低,2%的抽成实在每单都没什么钱。
在三四年的时间里,我的工资一直保持着2000左右这样的水平。(直到2014年也是这个工资)好的时候就是我有一些比较像样的订单,偶尔会工资水平5000+,但是非常少。
很奇怪,当时不觉得特别苦。
非常低的工资,老板还让我负责招新人,管理新人(差不多管理2个人左右)。
其实毫无实权,而且大家工资普遍低,一直低,有些人越干越没干劲。

我女朋友当时一直劝我辞职,她当时已经跳槽到一家比较大的正规的公司了,每个月大几千的工资,比我好太多了。

让我决心辞职还有一个导火线。
当时公司主要做塑料袋系列产品,其实这类产品在中国都做烂了,阿里巴巴成交率又极其低。
然后公司一直会在网站传一些外贸产品就是采购其他客户需要的产品,比如硅胶手表等等。
我当时拿下了一个客户,做其他材质的袋子,我报价很高,后面竟然意外拿下了。
一个单子利润可能好几万,起初老板有说,外贸单子的利润都会按照20%算,这样一来。
这样的外贸单子,我们抽出可能就会有小几千,感觉也不错!
可是当我接了几单后,到最后一次订单,老板竟然按照2%的抽成给我,也就是说,这个产品老板啥都不用干(确实啥都不用干,连大货发过来,都是我自己一个人亲自整理验货重新包装),他利润有好几万,我的抽成竟然才几百。低的可怜,严重打击我自信心。

后面终于提辞职了。我写了辞职信。
其实那个时候很多同事都坚持不住了。
老板也约过我吃饭,其实我还是有点犹豫的。
第二天到办公室谈话,我说如果基本工资可以5000+我可以考虑。(具体多少我提多少忘记了,应该是4000-6000之间)。老板很直接答复我说,不行。
我心想,涨工资不涨,脏活累活还有我的大好青春都在你车间帮你打包包装产品。还想让我留下带团队?我实在无语。老板还问我,到底为什么要辞职离开,我就直接说了,因为在这里已经得不到我要的了。
也没啥好说了。离开前我出了一个柜子的塑料袋,也是第一个柜子。辞职晚上,还写了信给H经理,给我感觉比较靠谱的另外2个业务员表示感谢,和我的工作心得。(他们其实也陆续离开了,一般公司业务大概4-6个左右,一直在流动)

当时我很庆幸,没有再留下来,其实我有点小后悔,可以再早一点点出来。

出来的时候,原则上我没有带出任何一个客户。甚至还做了完美的我手上所有客户资料表发给客户,交接工作我个人认为比较完美。而且更重要的是,我对这个公司的产品并不感兴趣,我觉得毫无前景,我比较感兴趣小礼品,而这也是我未来的方向。

3年多的工作,虽然没给我带来任何存款,但是其实我自己成长很多,更加坚定自己做外贸的决心。

当时已经2014年底了。我和我女朋友也刚结婚,12月份,我们去了好多城市还去了一趟马来西亚旅游,终生难忘的蜜月旅行。从重庆做火车回XM的时候,正好跨年2015年1月1日,我觉得是非常好的时间节点开始自己的事业。在夜深人静的列车上,都是熟睡的旅客,我在考虑的自己的SOHO之路…

回来后,我在自己租的小区内又租了一间,一个月700元。作为办公室开始SOHO。
有人说,在家SOHO就可以了。其实我反对这种做法。
在家有太多事情会分散注意力,工作就是工作,就得有工作环境。
SOHO也不例外。因为我自己一个人即是团队。


Tags: 经验分享

发布: 文章来自网络 分类: 外贸经验分享 评论: 0 浏览: 99
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