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提高您的产品或服务在目标市场中的感知价值

产品的感知价值 加强营销力度意味着增加客户对所提供产品或服务的感知价值。由于客户决定价值,因此客户是组织在考虑如何提高价值时应该开始的地方。 


组织采用感知价值的方法取决于所提供产品或服务的性质。下图 说明了三种不同的产品如何具有不同的特征组合,这些特征对客户的购买决策有低,中或高影响。例如,钻石最有影响力的特征是设计和声望。重视设计和声誉的客户购买钻石的可能性更高,而那些对不同产品特性(例如功能或实用性)给予更多重视。