如何赢得新的国际客户的第一印象？

如何首先吸引客户的注意力 

我们都知道，使用的产品是非个人的和有形的，但是服务却是经验丰富的，个人的和无形的。 

那么，在国外市场上销售和获得无形概念的接受需要怎么办？ 

最终，您需要在外国联系人的脑海中塑造一个形象，以吸引他们并导致被雇用来提供这种无形的服务。 

解释在国际上推销无形思想的第一步归结为建立这种关系的方式。在基于关系的销售世界中，有一句格言说必须先引诱然后销售。 

在你说服之前，您不能出售产品；在某人对你感兴趣之前，你不能说服某人；直到引起他们的注意，某人才可以在你身上产生兴趣。 

早期吸引注意力，初始的视觉图像对于后续步骤的成功至关重要。 

当眼睛买到信誉的图像时，思想和心脏就会跟随 

如果其他客户报告了该服务的积极经验，则客户通常会为你的专业知识付费。因此，寻求新客户首先需要树立信心，能力和成功的形象。然后，下一步就是传达他们对服务的看法，并承诺满足未来客户的需求。 

在进行销售推销时，大型公司通常只是通过规模和品牌知名度来平息潜在客户的顾虑。在市场中稳固的地位可以创造专业形象，从而帮助大公司在其所选领域获得新业务。 

相反，没有大企业形象在尝试发展新业务时将面临艰巨的挑战。他们必须更加努力地创建将来客户将考虑的形象。 

但是，要记住的重要一点是，在达到任何臭名昭著的专业水平之前，每家大公司都不可避免地从一个人成长为一个小公司，就像经营自己的咨询公司的人一样。如果成功的话，它将成长为一家中型企业，甚至最终成为跨国巨头。

即使是可能与您竞争的大型服务提供商也都从相同的基本方法开始。

要与任何规模的其他企业竞争，您只需要树立牢固而积极的形象，最好是原创的或以某种创造性的方式脱颖而出的形象，然后兑现这一想法的承诺。 

无论是专业知识，创新，创意还是其他，请找到您的优势，强调为什么它可以使您在该市场中脱颖而出，然后再走下去。 

哪些品质可以帮助您适应在国际市场上取得成功的第一印象？ 

销售可能会了解潜在客户的一般要求，以及如何最好地为新客户塑造形象。结果，他们通常能够适应领土，经济和文化挑战。 

在海外销售的挑战更加艰巨，因为顾问所处的市场标准将不同于其国内客户。他们在国内开展业务的任何活动都可能不适用于所选的国际市场，您可能需要相应地调整投射形象的方式。 

因此，在国际上销售需要广泛的可转让技能。这些包括： 

》了解目标文化并无缝地适应它； 

》语言天才，如果不是流利的话，要学习一些基本的短语； 

》适应其他文化对时间和守时的看法； 

》厚厚的皮肤，不能私自拿东西； 

》坚韧克服意外的障碍； 

》更改和调整演示文稿以适应新市场的参数； 

》面对拒绝的能力； 

》灵活性和想象力，以克服先入为主的文化或民族思想或误解； 

》承认目标市场中的“外国人”及其将其转变为资产的能力；