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外贸SOHO新手十大常见问题

1- 是否需要虚拟一个公司名称?

需要。你网站上要有公司简介,不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司,那建议公司名称尽量取宽泛一点,以防以后更换产品,还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作,那也可以不虚拟公司名称,直接用代理公司的名称去联系客户,你就相当于外贸代理的一个员工,但这种情况很少吧。


2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用?

不是。无论是国外客户还是国内供应商,他们有企业邮箱,但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱,所以不用担心这个问题,当然,如果你有企业邮箱,那用企业邮箱好了。


3- 是否需要建立公司网站?

有胜于无。没有网站业务做得很好的人我也见过,但都是高手。需要说的一点是,看过好多网站,联系页面那里一个电话号码,然后是手机号码,有联系人名字,SKYPE, MSN一应俱全,更有甚者连QQ都写上。一看就是SOHO的网站。大公司没有这么干的,我们不是大公司,但学习一下没有不好。公司名称,地址,联系电话,邮箱,足够了。有人会说只有一部电话啊,怎么办?这个问题自己想好了,我的方法不始于传播。


4- 如何收汇?

A:外贸代理公司账户。你相当于他的员工,他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫子,取决于你们的代理协议了。优缺点就不说了,坛子里边外贸代理很多。

B:个人账户。没有操作过,不敢断言。

C:离岸账户:个人在交通银行开的离岸账户,还不错,网银可以随时查看是否收到客户汇款,并直接网上操作打美金给外贸代理公司或者工厂。这里需要说明(需要退税的产品):直接打美金给工厂,工厂有进出口权,你就相当于工厂的海外客户,工厂给你报美金价格,用工厂的单据进行出口报关,工厂取得退税。优点:离岸账户收到客户订金,就可以截留自己的利润了,打到个人账户结汇就OK了。好像没啥缺点,有人担心用工厂单据报关,工厂知道客户名称。用自己的货代去处理就好了,跟货代交待好就行了,毕竟,谁给货代付款,货代听谁的嘛。记得叫工厂报EXW美金价格,别报FOB,最后又自己去支付货代费用,那就SB了。


5- 公司名称不同,如何说服客人贷款到外贸代理公司?

直接说是自己的外贸代理公司,他们是专业的团队,跟政府跟海关有很好的关系,结汇迅速,出口报关迅速,能缩短交货期。。。。。发挥自己的想象力能自圆其说好了。客户不听你的,那认命。


6- 给客人说是工厂还是外贸公司?

客人不主动提及这个问题,那自己就不要傻傻的去先说好了。如果客人真问了,那很大程度上证明他在意这个问题,如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关,那就昧着良心说是工厂吧!反正自己是SOHO而包装成公司联系客户,就已经是欺骗了。搞不定就老实的说好了,不是每个客户你都能拿下的。没有办法,有些客户就只跟工厂交易,我还遇到过变态的,丫的叫我要发一张我站在工厂门口的照片呢,东南亚的,直接开刁。


7- 工厂不配合没有产品目录怎么办?

互利互惠,没有好处人家干嘛免费给你干活呢?这里边还是有可操作的空间,自己琢磨好了。有些工厂你直接问他要目录要照片,他义正词严的拒绝你,可你扮成老外去,有多少发多少过来,遇到傻的还能捎上价格表。其实卖给老外与卖给国内贸易公司或者SOHO有什么区别呢?不都是生意嘛!损不损自己评判好了,每个人看法不一样。


8- 选择什么样的付款方式?

想睡个安稳觉,那就还是走大众路线吧!至少3成预付,7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的,看能不能贴现或者有人帮你垫资,抑或跟工厂关系超好,可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数SOHO没有这么牛。


9- 客人要验厂怎么办?

既然客人决定要来,那你挡是挡不住的,那就接招吧!除非你不想做他的单子。至于跟工厂怎么协调,那就看个人的武艺了,本质上都是利益的问题,没有一个人能把所有的钱都赚了,有舍才有得。


10- 需要做平台吗?

本人从来没有做平台。不同的产品不同的行业效果都会有区别吧,不过不要指望做一个平台就能一劳永逸,现在没有哪个平台有这么牛逼了,都是刺刀见红的竞争。


Tags: 外贸基础

发布: 文章来自网络 分类: 外贸基础知识 评论: 0 浏览: 112
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