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了解产品生命周期如何影响产品开发决策

产品生命周期中的阶段会影响产品开发和适应的需求。在全球范围内向多个市场销售产品的组织需要准确了解他们针对每个不同市场在产品生命周期中所销售产品的类型。 


这些知识与对竞争对手产品,当前法规和市场需求的研究相结合,将有助于确定他们是否需要在进入新的目标市场之前适应当前的产品或开发新产品。 


在许多情况下,必须先对产品进行更改,然后才能将其引入新市场。根据生命周期的阶段,这可能涉及对产品标签或包装的少量更改,或者涉及设计和功能的更改。 


例如,婴儿汽车座椅在北美已经达到成熟期,而在中国却处于先驱时期。一家希望扩展到美国的法国制造商可能需要根据监管差异以及竞争对手的产品,趋势和消费者喜好来调整其产品。它可能需要大幅差异化其产品才能打入竞争激烈的美国市场,甚至可能着眼于开发新的,先进的汽车座椅。 


为了在中国建立销售渠道,制造商还将探讨法规是否需要调整其座位,但面临的竞争要少得多,并且缺乏消费者的反馈。它可能希望进行调查或焦点小组会议,并且可能需要更改其包装以概述汽车座椅如何减少伤害和死亡。


产品生命周期

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对于处于生命周期尽头的产品,组织可以考虑随着产品的基础技术变得司空见惯并且模仿者进入市场,从质量向价格的转变。为了降低成本,组织可能需要调整其产品以包括更便宜的组件或需要更少的人工来生产。只要公司能够提供比竞争对手便宜的产品,公司将继续提供产品,并且没有其他选择可以使产品过时。


您应该调整产品,还是该放手了? 


如果产品在生命周期的尽头,组织还必须考虑是否值得投入资源来适应或开发产品。许多陈旧或边际产品在市场上徘徊,直到它们无法产生利润变得难以忽视。此类产品可能: 


>>当需求下降或变得零散时,涉及昂贵的短期生产。 


>>占用过多的管理和销售时间。 


>>投射非渐进技术落后的公司的形象。 


>>推迟开发新产品,希望情况会有所改善。 


在淘汰产品之前,组织必须评估产品对公司的整体国际价值,而不是仅仅监视产品在各个市场中的表现。 


产品不应仅仅因为少数海外市场仍希望它们而留在国际市场上。产品淘汰程序和控制措施(例如产品审查委员会)在国际市场上比在国内市场上更为重要,因为公司可能要考虑许多市场,产品和修改。另外,国际市场商可能需要从出口商的角度(一种生产来源)或多国的角度(几种生产来源)考虑淘汰产品。 


每个规则都有例外-包括产品生命周期 


有些产品超越了产品生命周期,正常的经济模式和消费者趋势。 


客户出于各种原因期望标准化产品相同。奢侈品(也称为Veblen)可能具有特殊的声望,品牌隶属关系或形象,可以暗示其所有者具有一定的地位。想想Louboutin鞋子或保时捷汽车。这些产品中的一些可以随着时间的推移持有甚至增加价值。如果奢侈品销售广泛且价格降低,则其销售将失去客户价值。 


客户还可能希望使用标准化产品来消除不确定性。例如,麦当劳的巨无霸汉堡包在全球都是一样的。具有特定技术功能的产品(例如使用标准度量单位的卷尺)在任何使用该标准度量的地方都相同,并且只要产品持续使用就可以使用。


Tags: 产品开发

发布: meblog 分类: 外贸基础知识 评论: 0 浏览: 86
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